一、外部合作模式
1、直接2C
合作模式：面对演艺需求，婚庆直接引荐Nice，按照婚庆需求洽谈和返点。
合作好处：
l外部好处：不影响婚庆本身业务谈判，不影响婚礼利润考核
l内部好处：增加更多直线客户
合作坏处：
l高峰期需同时面对多位客户，增加沟通成本
l自身资料等内部准备不足，缺少竞争力
2、阶梯返点
合作模式：月销售额达3/5/8万，按销售额返不同点3%，5%，8%（国外），1.5%，2.5%，4%（国内）
合作好处：
l婚庆直接甩单，无需洽谈
l容易引导更高销售额
合作坏处：
l容易受婚庆公司影响利润
l不改变应收款问题
3、锁定单价
合作模式：制定明确演艺报价单，锁定单价，按价目表执行
合作好处：
l减少价格争议
合作坏处：
l价目表更新频率及标准难以统一
4、资源入股
合作模式：以资源入股，成本提供演艺，年底分红
合作好处：
l利益共同体
合作坏处：
l合作意向难以确定
二、内部资源整合
核心事项：招聘、培训、竞争力标准（活动执行标准）
发展目标：婚庆行业第五大金刚
网友评论