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面对保险是亲情重要还是自己的钱包重要

面对保险是亲情重要还是自己的钱包重要

作者: 海洋侃财 | 来源:发表于2019-02-15 00:40 被阅读0次
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    老家过年,邻居找来喝酒,图中就聊到了保险。
    他在省城上班,孩子3岁,夫妻俩人年收入十五万左右,房子月供6000。亲妹妹刚开始几个月卖保险,嘚嘚着让他给孩子买保险,有时保障又是教育金的,一年大几千块钱,他就问我这个保险应不应该买,就当帮妹妹已经打算过完十五买了。
    大概给他分析了一下形势:保险应该买,但是不是第一要给孩子买。父母在农村,偶尔还能出去打工,再过几年就要靠他了,还背着一百多万的房贷,压力是真大。孩子的保险不是不买,而是买点保障型的比如医疗、消费型的少儿重疾啥的,剩下的预算优先给他自己买,而且用定期寿险把自己的身价做的高高的。
    妹妹的保险不是不能买,但是不能买妹妹推荐的那个产品,性价比太低,可以象征性的买点妹妹的代理的公司的产品,算是给亲情的一个基础交代,在有限的经济预算的情况下,还是要买更适合自己的产品。当即打开手机现场给他测算了不同公司的几款产品,在核心保障基本相同的情况下,缴费相差竟然达到40%,而他妹妹哪家公司的同类产品,虽然不是最贵的,但是也排到前边。
    我给他讲,买保险很难一步到位,预算有限的情况下(去掉月供,他们家庭年收入也就8万左右,家庭保费一万元左右算合理),先买了基础保障,随着经济条件的变好需要不断的加保,如果那个时候她妹妹还在保险行业,而且也有性价比不错的产品当然可以从妹妹那里买。
    买保险不是一次性消费,而是长达20年的分期付款,看似每年就差2000多元,二十年累计计算相差的是4万多元。当我算到这个地方的时候,基本明白了,说再跟妹妹讲讲,希望妹妹不要怪他。

    亲情固然重要,但是在买保险这件事上,自己的长期利益比亲情更重要,不应该因为这个而影响了亲情。他也说,妹妹需要的时候,几千几千的给钱花,一点也不心疼。

    正好又想起来前段时间另外一个姑娘微信咨询保险,亲哥哥进了某安,给她推荐他们的“全家桶”,而她自己看了很多文章,觉得哪个产品不适合她,让我给推荐一款该公司的产品。正好前年帮朋友挑产品的时候找到一款,就告诉了她。
    过了一段时间她给我讲,哪款产品哥哥还有哥哥的主管都没听过,极力的推荐“全家桶”,后来找了一个高级经理算是把那个产品给她讲清楚了,她就买了一份,年缴保费差不多她一个月工资。
    同时她有说另外一个事,因为这次买保险,她查了很多资料,买保险除了是帮哥哥,更重要的是自己的长期利益,以后还会加保,但是即使哥哥还在保险行业,下一次也不一定还从哥哥那里买了,真心感受保险产品的水还是挺深的。
    这是个聪明的姑娘,我都觉得什么时候她自己可能也会踏入保险行业,如果真的是那样,她的客户将会很幸运,她是真的懂保险了。


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