金融思维

假设现在上帝来找你谈判，他答应从今天开始，让你成为某共享单车的老板，而且帮你把市面上其他颜色的共享单车全部“干”掉，只剩你一家独大。但是上帝有一个要求，就是你除了可以跟用户收取299元的押金以外 （这个押金用户可以随时取回），永远都不允许再多收用户一分钱，同时也不允许你以任何其他方式售卖其他实物产品赚钱。换句话说，只能无休止地给用户提供免费的共享单车。这个生意，你做吗？

可能有人的第一反应是：这也不是生意啊，永远不收钱，哪有钱造单车、修单车、运营维护……这都是成本啊。一段时间免费，是为了撬开市场；永远免费，这就不是生意了啊。不知道你怎么想，不过这个对我来说是生意，老路我是拼了命也要抢来做的。为什么呢？这就需要了解我们今天讲的——产融思维。

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所谓产融思维，就是一切产业，皆可金融。你一定听说过“羊毛出在猪身上”这句话，现如今很多的传统产业本身，只作为免费的流量入口，真正的变现方式或者说出羊毛的，正是这只叫做“金融”的猪。

回到上面那个共享单车的案例，表面上看，不能收租金，没有任何盈利模式，这是你的产业资本。但是你确实可以收取用户一笔299元的押金，这个押金虽然不是你的，但是短时间内有大量的现金流聚集在你这里。这笔钱你可以用来快速扩大规模，生产更多的单车，然后覆盖更多的用户，收取更多的押金。假设你覆盖了5亿用户，那么你的资金池就有了1500亿元的现金流，虽然押金可退，但是有人进，有人出，只要盘子够大，你的资金总量是相对稳定的。之后，你可以将这笔钱用于其他投资，钱生钱。产业资本撬动金融资本，随后融合业内资源，上市敲钟，这就是金融资本反过来助推产业资本的过程。

据数据显示，在世界500强企业中，80%的企业采取了产融结合的经营发展模式。过去几年，产融结合在中国也大有井喷之势，2013年开始，阿里巴巴、腾讯、京东、百度都陆续推出了互联网金融产品。比如，大众所熟知的P2P、消费类金融、供应链金融、消费信贷……都是产融思维下的产物。

不仅仅是在大公司，产融思维在生活中运用的案例也非常普遍。比如，有很多人认为蛋糕店就是靠卖蛋糕赚钱，但其实批量卖月饼卡、蛋糕卡才是蛋糕店产融结合的玩法。集团采购可能花500元就能买一张价值1000元的蛋糕卡，对蛋糕店有什么好处？先拿到现金流。理发师不厌其烦地劝你办卡，8折、7折、6折、5折……都不在乎，只要你办卡，存的越多越优惠，为什么？先拿到现金流。健身房、擦鞋店、干洗店、美容院……所有这些地方让你办卡，一方面是为了绑定用户，另一方面更主要的考虑就是现金流。为什么？因为他们拿着你的钱开分店，迅速壮大，还不用给一分钱利息，岂不美哉。

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一句话记住产融思维：“拥有多少钱，不重要，能调动多少钱，才重要。”

产融思维可以帮助你：

一、降低融资成本；

二、快速跑马圈地；

三、创新盈利模式。

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