骑着车子去酒吧，该省省该花花，未卜乐队歌曲《生下来活下去》里面的一句调侃意味十足的话，竟然蕴含着深刻的商业哲理——心理账户！
与之类似的现象，有的人开着豪车，戴着名表，但是依然会在菜市场买菜时讨价还加。这时候人们通常会评价说：“越有钱，越小气。”
难道真的是小气吗？不是的。
事实上，这个世界上没有绝对的小气，也没有绝对的大方。在酒吧里挥金如土，看起来很大方；结果出来打个车跟司机师傅讨价还加，看起来很小气。
其实，这其中的底层逻辑，源于我们通常会在不自觉中把自己的钱分门别类的存放在不同的心理账户中。比如：生活必要开支账户；家庭建设账户；个人发展账户；情感维系账户；休闲享乐账户，等等。
比如花一百块钱买一袋大米，你可能丝毫不觉得贵，因为那是生活必要开支，没有米你可能生存不了。但是，要是花一百块钱买书，你可能就觉得贵了，因为在你心目中可能是生活必要开支更重要，书这种精神食粮就没那么重要了。
商业中的应用：
钻石，你如果宣传钻石的美，钻石的漂亮、硬度等等，虽然这些都是钻石的本身属性，但是基本不会有什么效果，因为此种方式宣传的是他的观赏价值、物理特性，需要动用的是你的休闲享乐账户，没什么人愿意为之买单。
但是，商家巧妙的想办法将其与爱情产生了关联，一句经典的广告词：“钻石恒久远，一颗永流传”直接触动的是你的家庭建设、终身幸福、美好爱情的账户。所以价格一路飙升，再贵也有人愿意为之买单！
巧克力，如果你只宣传这个巧克力多么美味，多么能够补充能量，他最多就是个零食。
但是，商家巧妙的将其与爱情关联，放到情感维系的账户里面。消费者自然非常愿意购买，甚至不在乎更加昂贵的价格。
心理账户，就是每一个人在心里面把同样的钱，分门别类地存在了不同的账户里。
要想能够轻松获取消费者的芳心，那么你首先要学会敏锐的发现消费者愿意为之消费的心理账户，并想办法将你的商品与这个账户特点建立关联。
如果你做到了这些，你会发现，你的顾客都好大方！
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