蒙娜丽莎的的影响力
所谓的影响力，一言蔽之就是你影响别人的能力，别人影响你的能力，你对抗顺从性的能力。说得再通俗点儿，你拥有了的影响力，进，可以化为为利器出击；退，可以化为钝器防守。神功练成者可以去忽悠别人，能让顽石点头，能让死人复活，能让忽悠你的人被你忽悠，总之就是再没人能忽悠你去买拐，哪怕那人是赵本山也不行。以上是夸大其词的神棍说法。
实际上，影响力讲的是人的顺从性。人容易走到自己的对立面，努力成为另一个自己。罗伯特•B•西奥迪尼说自己耳根子软，是个典型的顺从者，为了打破自己老是被他人忽悠的困境，投身影响力研究中，成就了畅销书《影响力》。
然而，畅销书并不好读。本书初初看来是本社会心理学读物，第二章开始显现销售心理学端倪，第三章开始变得有趣起来，教育心理学讲的超级棒，第四章往后开始变得沉重。事实上，影响力无处不在，它出现在有人的地方，并且影响力可以被有意操控。小到商品推销，大到政府统治；正，可以用作慈善募捐，邪，魔教用来谋杀教众。这么神乎其技的东西，西奥迪尼认为使用影响力的人是用不同的策略让人顺从，而这些策略可以分为六个基本类型：互惠、承诺和一只、社会认同、喜好、权威、稀缺。掌握了这六个类型，就基本掌握了控制购买、捐赠、让步、谈判等诸多领域的决定权，在神不知鬼不觉中影响对方的决定。一个比较有趣的事例就是，让议员在吃饭时做决定，之前持反对的意见的议员在不知不觉中改变了决定。为食物总是让人心情愉悦的，所以在这个情况下人们容易放松警惕并产生好感，做出的决定就会更倾向于施加影响力的人，这就是喜好策略。但是如果其中的议员读过《影响力》警惕起来，对抗自己的顺从性，那么提议也会必然失败，这就是影响力的防御作用。
书是我不太喜欢的类型，因为觉得定位不清，但是如果反复研读，还是收获颇丰，至少下一个伟大销售员可能就是你，或者你可能成为下一个伟大领袖也不一定，至少在跟人吵架互怼的时候一定不会落于下风。
所以，我决定再读一遍。
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