狩猎式经营:
用一个字来总结,就是:抢。猎人获取食物的方式,是去山里去打猎。没吃的了,就去打只兔子。如果一不小心,打到头野猪,可以吃好几天。吃不下的,就晒成肉干,留到冬天。在资源极度丰富的情况下,狩猎给了猎人很大自由度,但代价是不确定性。
对应到商业世界,就是狙击手式营销,打一枪换一个地方,四处投标。反正潜在客户多,枪法好,生意居然也越做越好。遇到难的和容易的,先挑容易的;遇到大的和小的,先挑大的。
狩猎式经营,是市场足够大,竞争对手不够多时,企业抢夺市场份额的常用策略。
农耕式经营:
用一个字来总结,就是:种。农民获取食物的方式,是下地里去耕种。春天种秋天的,秋天囤冬天的。耕种不像是狩猎,无法“立等可取”,那是积蓄千般辛苦,获得一朝收获。土地,是农民的生命。向土地索取产出,也要呵护好土地,是农民的首要责任。
对应到商业世界,客户就是你的“地”。你被绑在这块地上,失去了自由度,但是换来了确定性。要想客户重复购买,就要依靠优秀的产品,和发自内心的卓越服务,不断提升客户体验,获得客户终生价值。
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