记得小学的时候学成语“朝三暮四”，同学们都不理解，漂亮老师就给我们讲猴子吃栗子的故事：
古时宋国有个养猴子的人叫阻公，他喜欢猴子，所以养了成群的猴子。他能理解猴子的意思，猴子也懂得阻公的心意，狙公节约家人的口粮，来满足猴子的食欲，不久缺少粮食，要限制猴子的食量。狙公怕猴子不听从自己的，先骗猴子说：“给你们栗子，早上每只猴三颗，下午四颗，够了吗？”所有的猴子们都跳起来发怒，他不一会儿又说“给你们早上四颗，下午三颗，够了吗？”所有的猴子都趴在地上表示高兴。
这则成语故事听起来，似乎猴子很傻很好骗。并不是，因为结果并不是衡量事件的唯一维度，相同的结果，过程不同，起到的效果往往大相径庭。经济学上看，双方同意交易达成就是好事，而前后两种不同的方案得到不同的结果的区别在哪呢？
举一个身边的例子，大多有做过股票的人都有经历过，一只股票你昨天刚抛售清仓了，今天就涨停，请问这和你今天之前压根就没有持有过这只股票有区别吗？当然有啦，今天前持有过的人会念念不忘，多持有一天我就赚了一个涨停板了。看似都是零收益，但是我们潜意识中对损益的敏感度不同，引发的感受也天差地别。
猴子朝三暮四，我们人类潜意识里也一样，这点在网购营销上体现的很明显，例如一双篮球鞋原价500元，打八折，你可能看看，但是如果直接限时优惠100元，你可能就直接下单买了，因为你会觉得你赚了100元。再比如我们去逛超市，超市里人形道中间往往会有一个标着特价的货架，常常会看到两瓶洗衣液买大送小特价65元，但是我们去洗衣液专柜上去看，其实两瓶洗衣液加起来为差不多65元，都是为什么我们看到时会觉得特价的便宜，因为物品的价格并不只是像我们书上说的简简单单只是由他的价值决定的，因为正常情况下，这瓶洗衣液到底值多少钱，我们并不知道，它贵了还是便宜了，我们需要一个参照标准，标准不一样，决定它的价格就不一样。同样一支水笔，文具店都卖2.5元，学校门口的文具店卖5元，价格就贵了一倍，很多同学就情愿多走2分钟路到路对面去买；但是同样的一台iPhone 11，大家都卖8000元，有人标价8002.5元，0.01%都不到，大家都会忽略不计了。所以同样是贵2.5元，参照标准不一样，一个翻了一倍，一个仅仅0.01%不到，场景不一样，标准就不一样，造成的结果就会天差地别。
其实我们潜意识里这种朝三暮四的细微心理差异常常不受我们主观控制，所以很多优惠活动就是已经分析了我们的消费心理这种朝三暮四的细微差异，所以看到这则猴子吃栗子的故事，其实就看到我们自己！
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