谈创业之前,我们先搞清楚一个问题,屁民创业真的需要背景资源吗?
很多人一说创业,就想自己是底层老百姓一枚,没背景,没关系,还没钱,这怎么干?
背景关系是创业的必要条件吗?
答案是:否定的。不-需-要!对,是-不-需-要!
你以为你做的生意需要和处长局长觥筹交错?你以为你的生意需要BAT风投?你的生意需要各局各委审批签字?
NO,你不需要。你不过就是做点小生意,哪里需要多牛叉的资源呢?
反过来说,你若有强大的资源,还愁怎么创业?
这本身就是一个矛盾的问题。
我就是题主口中的缺乏资源的人。但是我已经创业4年,小有成就。那我是如何创业的呢?
一句话:量力而行,谨慎选择,努力经营!
我是来自湖南常德的农村人,父母早年南下打工,之后回家务农,我读完大学开始打工生涯,一干就是9年,2015年在江苏成了家,贷款买了房,自认为是普通的不能再普通的农村小伙了。
经历过小时候找妈妈要2毛钱买冰棍都要哼半天,过年才买一套新衣服,没有任何玩具,不上学时还得下田干活的苦日子,我对金钱充满了超强烈的渴望。这种脱贫致富的强大动力让我在职场任劳任怨,有着超强的目标感。
2016年,职场9年后,我终于跳出舒适圈,开始创业,我知道自己的身家和资源,普通人一枚,适合我的肯定是小项目,细分市场,重资产或传统的开店那些绝不是我的归宿。我小身板也扛不住。
但是创业嘛,我肯定也是做了深度的研究,趋势要好,投资要小,利润要高,赚钱要快,而且要有未来。你可能会想,这哪去找?
诶,你别说,我打着灯笼还真给找着了。
这项目还真感觉就是给我这种“缺乏资源的人"创业而准备的。
我们不做政府项目,不用招投标,不用政府行局审批,不用求人办证,不用天天喝酒应酬,也没有三角债,创业已四年,庆幸当初的选择,我一个农村人能在城市立稳脚跟,并且有份自己的事业,赚的还比打工多得多。
到底是什么项目不靠背景资源能做起来呢?
不卖关子了,我做的是【室内甲醛净化】
项目是做什么的?
我们是针对新装修的场所(家庭、公装)提供检测及治理服务。这是个与家人健康息息相关的需求。近年来,房地产市场超级火爆,满城都是房,需求基数巨大。而且国家政策导向在重振实业,公装的装修也从未停止。家庭+公装,未来5-8年具有极大的市场潜力。
近年来,移动自媒体将好事不出门,坏事传千里,演绎的淋漓尽致。关于甲醛危害健康的新闻无不火遍网络,比如自如甲醛房事件,奥迪车白血病事件,几乎网民都知道了,所以都开始关注并解决甲醛污染问题。
目标客群从年龄看主要是80后90后,他们对于甲醛污染有完整的认知,都知道装修完不能直接入住,而且是舍得花钱的两代人,对于检测、治理容易接受。从人群来分,主要是下面四种:孕妇、婴儿、儿童、敏感人群。试想,您夫人要备孕,已孕,家有婴儿,你会让他们吸甲醛吗?会让他们在早教中心、办公室、幼儿园……吸甲醛吗?肯定不会的。这就是需求。
第一次听说“甲醛净化”这个项目吧?
你是不是在想:这能有市场?甲醛咋除啊?不是通通风就住了吗?
同志,你这么想就对了,因为这是一个“新兴市场”,还有很多空白人群未被普及。发展潜力大大的。
甲醛项目,不吹牛13,绝对是“新兴冷门”+“暴利惊人”。下面给大家分享一下,除甲醛项目的几大特点。
第一方面:(新兴冷门)不起眼
1、客户很难找到靠谱的除甲醛公司——我们这行,才广泛普及几年,目前从业者不多,市场远未饱和,还有很大的市场空白,消费者对于装修有甲醛且危害身体健康都知道,但是对于除甲醛不清楚,不明白原理,还有巨大的市场潜力。现在市面上几乎难以见到同行公司。一是因为没有知名品牌。二是市场处于初期,同行少。三是大家都不用开实体店,门店没有流量。
2、从业的全部都是小公司——不要看网站和介绍都是高大上,其实我们90%以上的公司都是1-3人的小公司,一般检测1个人就能搞定,而治理施工都会叫兼职,人工便宜。施工培训又简单(不教原理)。我们不是一个跑量的生意,单笔订单金额大、利润高。一个月可能就忙个10来天,其他时间都很自由。
3、行业里没有知名品牌——由于客户的消费习惯,还有市场普及度不高,做的又是当地及周边市场。我们这行,没有大量砸广告的公司,都是精准营销,渗透式营销,所以不像OPPO、VIVO那样天天烧钱。硬广告的转化率也是低的不行。
4、除甲醛不是全民消费的产品——目前主要消费群体都是80后、90后,一般是备孕、已孕、有婴幼儿、敏感人群需要检测及治理。所以不会像日用品那样随处可见。我们属于环保行业的一个细分市场,与健康也相关。虽然不是全民消费,但是人口基数大,所以年入30万-50万也是很轻松。现代人对于健康问题是越来越重视,越来越舍得投入。席卷全世界的新冠疫情也将极大提高消费者的健康意识。对项目发展具有强劲的推动作用。
5、投资小,入不了资本家的法眼——我们这项目,只要没掉到加盟的坑里,学我这样,找个师傅学习,自创品牌创业,投资仅2万元即可启动市场。一般行业公司的产值都在50万-100万之间。那些资本家们根本看不上这样的小项目。这恰好给了我们这样的没有背景的普通人创业致富的机会,不然资本家一进来,一垄断,也没我们什么事了。据我们行业分析,未来5-8年仍是本项目的黄金发展周期。
第二方面:暴利惊人
1、家装检测(月入5000-10000元)
检测我们收费100元/室(点),2室1厅就是300元。成本多少呢?看好了,惊掉你的下巴。我现在用的顶级进口试剂,1.5元/点。我给你算算。
收费300元-试剂4.5元-油费20元=利润275.5元。
假设一个月仅仅做20个检测,轻轻松松的。检测月利润5510元。这还只是家装检测。公装检测一个单子可能就10个点或更多点位。
2、家装治理(月入20000-30000元)
家装治理收费30元-40元/平方米。举例,1月20个检测,其中10个转化为治理单。按100平米算。
100平米30元/平米=3000元-药剂500元-人工100元-油费20元=利润2380元*10单=月利润23800元
如果创业前期只接到家装,检测+治理合计月利润:29310元。我在职场9年,干到营销总监也就1万多月薪。而在除甲醛行业,这是做的一般的人。我公司目前水准,家庭+公装可以月入3万-5万元。
如果做家装是吃肉,那做公装就是在喝油。
3、公装治理(月入20000元以上)
公装治理不是挣钱,而是抢钱。我举例说明:
例1——我带了2个兼职,施工大半天。
客户:扬子江投资发展集团(办公楼)
面积:300平方米
价格:20元/平方米
收费:6000元
成本:人工:2人*200元/人=400元。药剂:12L*75元/L=900元。油费20元。盒饭60元。
利润:4620元(利润率77%)
例2——我带了2个兼职,施工半天。
客户:新城吾悦广场-灵屿瑜伽
面积:300平方米
价格:18元/平方米
收费:5400元
成本:人工:2人*100元/人=200元。药剂:9L*75元/L=675元。油费20元。盒饭60元。
利润:4445元(利润率82%)
本案例为瑜伽馆,室内空旷,没什么家具,所以药剂消耗量非常少,一共就用了9L。利润率超高。
以上2个公装还是小面积的,我们经常接到1000-2000平米的办公场所、培训机构、幼儿园等单子。一单就是2-4万的营收。一般创业起步从家装做起,通过2-3个月的推广,都可以开始接到公装生意。时间越长,资源累积越多,大型公装将越来越多。
所以,家装+公装,这两块利润加起来,每个月收入3万-5万元是很正常的。
4、运营成本
不用招全职员工、不用租店铺、入行后不用再采购大型设备、不用砸广告、不用囤货。几乎没啥运营成本。一般都是有生意了才会消耗药剂。所以经营压力等于0。
5、年营收
做的一般的公司,经过一段时间的积累可以达到30万左右年利润,能力强的可以达到50万左右。大城市一般做的好的在70万左右。过百万或者几百万的就要靠招标拿政府工程了。我公司没啥背景,就是农村人,做的都是非政府工程。一年利润在50多万元(我在小城市,我们这项目不挑城市,哪里都能做)。
我是农村人,目前在异地扎根做事业,深知职场人或小生意人想做番事业的雄心,但找项目却是难于登天,许多东西当你在网络上接触时,你已经只能是消费者的角色,所以我非常乐意将我自己的创业经历分享给大家,市场那么大,你也不抢我的饭吃,希望能带给你思考与收获!
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