如何成为一个富有影响力的人？
相信每个人在心中或多或少都想过这个问题。
在一定条件下，人类会对某种情境做出条件反射，类似于磁带在被按下播放按钮后就会按照固定模式进行播放。
条件反射的本能从原始社会就开始帮助我们生存、繁衍。
随着现代文明的高速发展，我们生活的环境愈加复杂，对条件反射的依赖程度也就越高。
毕竟，如果放弃条件反射这么好用的工具，我们甚至在面临过马路这个小小选择时都会权衡再三，裹足不前。
当然，由于这个特性的存在，也给了我们提升影响力的捷径。
对比：
如果两个事物有明显区别，在接触过第一个事物后会觉得区别拉大。
之前去房产中介租房子，中介先带我看了几个80年代老房子。
屋里是水泥地，厕所是蹲式的，再加上老旧昏黄的灯光，活脱脱一个鬼片拍摄现场。
随后再带我去看了套正常的房子。
原本我是个很挑剔的人，面对这些平时可能会挑三拣四的房子，但当时的我毫不犹豫地就租下了它。
这是个利用了对比原理的典型例子。
在看过了差房子后，一般的房子也立刻烘托成了豪宅，成单自然更容易了。
互惠：
给予对方好处后，对方一般会设法回报。
“滴水之恩当涌泉相报”、“不忘一饭之德”，从古至今，人们不断宣扬着互惠思想。
民间传说中，报恩、报答的故事也屡见不鲜。
甚至先给予一个小的好处，对方的回报往往远超之前的好处。
试用、试吃的盛行就是商家发现了互惠原理的甜头。
除了先给予后回报外，互惠原理的第二种形式是提出要求后让步，对方也会进行让步。
这在谈判中较为常用，一方有时会提出一个离谱的要求，在这方让步后，另一方甚至接受了这个高于他们预期的要求。
讨价还价不会消失也是这个原因，大家都觉得自己在让步后得到了好处，于是皆大欢喜。
承诺和一致：
在做出承诺后，人们会保持言行一致。
只要把一个人的自我形象设置在了想要的位置上，这个人的行为就会遵从形象设定。
从小的请求开始，慢慢同一立场的大请求对方也会在不知不觉中答应。
美国选举中除了金主动辄上百万美元的捐款外，还有种“小额捐款”，通常是普通选民给心仪候选人资助几美元到几百美元不等。
这些钱在候选人眼里可能不算什么，但是捐出钱后通过承诺一致原理，选民就和候选人牢牢地绑在了一起。
销售运用起承诺一致原理更是得心应手，一个经典案例是“抛低球”手法。
以买车为例，在一开始销售给出非常优惠的价格吸引客户。
在客户答应成单后，销售会先带着客户试驾，送出各种汽车附加品，加重客户对汽车的满意程度。
最后，即使找理由去除开始的优惠，客户也不会放弃这辆车。
社会认同：
当人们处于不确定环境时，会参照周围人，尤其跟自己类似人的举动。
2011年，2岁的小悦悦在五金城门口遭遇两车碾压。
令人震惊的是，当时围观者甚众，却无一人出手援救。
舆论纷纷批判社会的冷漠，真的是世风日下，群体性冷漠么？
恐怕也不尽然。
无独有偶，在地球另一端的美国也发生过“多人目睹女子被枪击，却无人救援”的事件。
这就是社会认同发挥的巨大威力，当人们不知道该做什么的时候，往往会偷偷观察身边人的举止，而周围的人也是如此。
大家都保持着表面的镇静，在看到周围人装出来的平静后，每个人都觉得事情不大，抱着别人或许会采取行动的想法，于是惨剧就这么酿成了。
所以在发生意外的时候，不要空泛地需求大众的帮助，最好指定人群中的某个人，明确告诉他所需要的帮助。
喜好：
人们更容易答应喜欢的人的请求。
咪蒙的观点：“男人不愿意给你花钱，就是因为不爱你”确实是有一定道理的，越被人喜欢，影响力越大。
这条原理在现实中的应用方式有两种：
一种是利用人们喜欢的人，如消费后分享给朋友返现、朋友圈各种活动分享等。
还有一种是直接变成人们喜欢的人。
那么如何变成受人喜爱的人呢？
1、外貌：
长的好看喜爱程度会加分，似乎是公认的事实，甚至在美国大选这种涉及到全民利益的选举上也不例外。
据统计，对于政治不了解的人来说，候选人的外貌优势上升10个百分点；哪怕是很少看电视的人，外貌优势也会增加0.8%。
2、赞美：
谈判桌上，谈判一般会从对对手的赞美开始。
赞美不仅容易获得对方的喜爱，还能很好拉近与陌生人之间的距离。
3、相似：
与自身的穿着打扮、背景兴趣相似的人，总是能获得类似人群的亲近。
大学老乡会如此盛行也是源于此。
4、支持：
“锦上添花易，雪中送炭难”，这句话就道出了支持的重要性。
不仅支持可以获得好感，合作也有类似效果。
5、关联：
联想记忆会将发生的人事物串联起来。
“一见短袖子，立刻想到白臂膊”就是关联原理的功劳。
与积极事物联系起来，而躲开消极事物就显得十分重要。
尤其当我们公众形象受损后，会更倾向于将自己和积极事物联系起来。
各大知名品牌争相开出天价请明星代言就希望运用关联原理将明星粉丝转化为用户。
权威：
没有人会质疑权威的话，即使是错的。
权威的重要性不言而喻，看看产品推广很多都会先搞定KOL就知道。
即使不是权威，伪装成权威也可以收获一样的效果。
权威的象征：
1、头衔：
艰涩冗长的头衔总会令人有种不明所以的眩晕感，所以小小的名片上一般都充斥着各种各样吓人的title。
2、穿着：
曾听过这么一个故事：
有位名人衣着寒酸前去赴宴，连门不得进。
当换上锦衣华服后，主人远远就亲来相迎。
权威在人们心目中总是面目严肃，穿着正式的。
伪装成权威，注意穿着是十分必要的。
3、身份标志：
除了穿着和头衔外，拥有一些可以象征身份的标志，如名车、名表等更能获取信任，所以骗子总是衣冠楚楚，要力争看起来像上层人士。
稀缺：
机会越少见，价值似乎就越高。
从古时候起，“物以稀为贵”的道理就深入人心。
事物除了本身固有的价值外，越稀少人们的心理价值就越高。
比起渴望，失去的恐惧更具有支配人心的力量。
如果再加上竞争性的拍卖或哄抢，这样的稀缺则更具有影响力。
小米手机显然深谙此道，每年新品发布不仅限购还有一群米粉争抢，销量自然不会差。
对于实体物品稀缺可以发挥作用，对于虚拟物品，比如信息也不例外，封禁信息相较普通信息更有吸引力。
周厉王当政时奢侈荒靡，天怒人怨，百姓抱怨不止。
为了防止咒骂，周厉王不准谈论朝政，还派专人去监督百姓，违令者斩。
百姓苦不堪言，只能在道路上以目示意。
没过几年，百姓都纷纷暴动，将周厉王赶出了都城。
此后，才传下了“防民之口，甚于防川”的训诫。
《聊斋志异》中曾讲过一个骗局：
王子巽赴京探亲，在旅途中遇到了一个美少年。
在路上短短交谈后双方就分开了，不期在旅馆又遇到了这个少年。
旅馆虽然不小，但耐不住投宿人多，王子巽到达时已经没有空床了，途中遇到的许某占了最后的床，殷殷邀他同宿。
少年自称姓金，在王子巽之后到达，见旅馆没有位置后本欲离开，许某又留他一起。
晚上，金姓少年请王子巽和许某喝酒。
席间，少年风度翩翩，言谈有据，深得王子巽好感。
少年谈起自己和家人失散，晚上怕是无人喂马，王子巽立刻让自己的仆人代为照料。
饭毕，许某又邀少年和王子巽赌博，
王子巽倒是婉言谢绝了，许某便和少年对赌。
之后，众人又拉了王子巽几次，王子巽坚决推辞了。
许某说自己可以代赌，王子巽推辞不用，许某却强行代他掷了骰子。
无可奈何，王子巽只好随他去了。
每局胜负许某都派人报给王子巽听，散局时，王子巽负债许多。
赌徒中有一个佟姓官吏，直接要搜王子巽的包裹抵债。
王子巽义愤填膺，待要出言拒绝，少年却拦住他，偷偷道：“他这种匪徒，性情难测。我们同为书生，自然要互相照应。刚才的赌局中我赢了许君一些，不如我们交换下，让许君给他，你给我。这只是权宜之计，我们这般交好，自然不会要你的钱。”
王子巽便同意将钱财交予少年保管，谁知第二天早上少年却不见了踪影。
这个骗局就运用了多种影响力武器：
少年请王子巽吃饭——互惠；
少年衣冠楚楚，谈吐儒雅，跟王子巽一样也是个有才书生——喜好；
少年请求王子巽代为照料马匹——承诺一致
许某、少年等众人都同意赌博——社会认同。
骗子往往比我们更擅长利用影响力武器来达到目的，那么如何防备呢？
其实非常简单，这些影响力武器都是从心理上潜移默化地进行影响，只要在心理上进行防备，就可以化解影响力武器的威力。
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