双赢才是真的赢

双赢者把生活看作一个合作的舞台，而不是一个角斗场。一般人看事情多，非此即彼，非强即弱，非上即败。其实世界之大人人都有足够的立足空间，他人之得不必视为自己之失。

看到柯维的这句话，引起来我很大的共鸣。刚开始，我公司将供应商当作一个竞争者，当作利润的损失源。每次谈合作，都凭借自己规模大，优势大，引入多个供应商，要把价格压死。刚开始一些为了进入的供应商即使亏损也投标来做，后面发现做倒闭了，公司也得不到稳定的供货来源。有些环节还因为供货价格过低出现质量问题而导致客诉，影响公司声誉。

后来我们改变了招投标策略，认识到公司的发展不是零和游戏，不再以最低价中标，改为“合理价”中标。并培养“战略供应商”共创更大更优质的共同利益，培育更多合伙人。如此，在我们发展的道路上，有更多的同路人，我们互相扶持，互相帮忙。即使在目前比较差的市场环境下，我们的现金流还是比较良好。

因为，我们的道路上有一群能做到“双赢”，而非竞争的“同路人”，沿着共同的目标前行。