今天我们来说说“双赢”的话题。什么是双赢呢？就是对方赢，己方也赢，简称“双赢”。
最初入行做销售时，我常听到沟通要双赢，谈判要双赢的说法，我相信很多朋友都听说过这样的说法，甚至很多人都把这个“双赢”当做自己日常沟通和谈判的原则来奉行。但经过多年实战谈判的历练和总结，我慢慢发现，所谓的“双赢”只是个伪命题，原因有以下三点。
第一，赢是主观的。
你无法判断对方是否有赢，因为赢是一种主观判断，对方说自己赢，他就是赢，对方说自己输，他就是输，你无法知道他判断自己输和赢的标准是什么。因此，一旦你强调要和对方一起“赢”，那么对方就可能把“赢”的标准不断提高，而这个行为都是在他的主观世界中进行，你无从知晓，最后，为了让对方“赢”你一定会付出比预期更多的代价。
第二，赢是相对的。
老子有云，上下相依，长短相形。从小学习辩证法的中国人都知道一切形容词都是相对的，你以为吴亦凡高，那是和你比，他和姚明比就是矮，你以为王思聪富，那是和你比，他和比尔盖茨比就是穷，在没有给定参照物前，你根本无法判断吴亦凡是高还是矮，王思聪是穷还是富。
这个道理在谈判中一样行得通，如果谈判中的一方定义自己赢，那么他一定是有了参照物，这个参照物是谁呢，我来告诉你，在99%的实战谈判中，这个参照物就是谈判的另一方，这是绝大多数谈判的真实写照，因为在那个具体的场合，除了谈判的双方，谁还能给他们提供参照物呢，而一旦对方要和你比输赢，那么最后肯定就不会出现“双”赢。
第三，赢是动态的。
看了上面的表达，你可能会说，不对啊，我就经历过双赢啊，我们双方都得到了自己想要的东西，你怎么说没有双赢呢？
好，我来给你讲个爱迪生的故事。一次，美国西部联合公司的老总打算要购买爱迪生的一项专利时，问爱迪生多少钱才算合理？爱迪生鼓足勇气想要5000美金，但是，他又觉得这笔数目太大了，没勇气说出口。这时，西部联合公司的老总问爱迪生：“4万美金怎么样，能成交吗？”
爱迪生非常高兴，马上同意。在爱迪生走后，这位老总和旁边的朋友说，“真不错，我本打算花10万美元来买”。
如果你是爱迪生，你会觉得自己赢了吗，你肯定会的，因为最终的成交价比你的预期要高3.5万美元。但是，当你知道对方预期的成交价是10万美元时，你还觉得自己赢了吗？正常人的反应都是觉得自己输了，都会觉得自己干嘛不再多坚持一阵呢？
因为赢是主观的，相对的，所以赢才会是动态的，人性的虚荣心都会要求别人不能过的比自己好，否则也就不会有“升米恩斗米仇”的民谚了。
看过上面的话，你是不是还相信“双赢”呢，我来告诉你，在实战谈判中，从来都没有双赢的谈判，只有解决问题的谈判。如果非要衡量是不是“赢”，那么只有一个标准，就是谈判的结果是不是解决了你的问题，如果解决了，就是赢，没有解决，就是输。不要费尽心思去琢磨对方是不是赢，赢多少，那是对方的事情。
谈判要专注在自己可控的地方，对方如何解决问题，那不是你可控的地方，你可以给他提出建议，帮他整合资源，但你代替不了对方去解决他自己的问题。
所以，各位朋友，在今后的商务沟通和谈判中，不要以“双赢”为原则，而要以“解决问题”为原则，如果今后有人在商务沟通和谈判中和你提起“双赢”时，你要小心了，他要么是菜鸟，要么是老油条，我更倾向于他们是后者，因为在商业谈判中“扮猪吃老虎”的情况太多了。
好了，今天的分享就到这里。关注舌尖赢家，搞定高难度谈话，我是谈判顾问谢无忌，我们下次再会。
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