上周末理论中心组的会议，镇里的组织委员拿了本书给我，说让我看看。我一看书名——《说到点子上》。我笑着说，委员，你这是嫌弃我平时说话没说到点子吗？他也笑着说，这是书记给我的，说看完拿给你看看。
我说，那就是书记觉得我们两个说话没有重点？我们要一起做检讨啊。他接着笑：别扯远了，皮皮虾还吃不吃？要吃就跟我走。书记是让你看了，下次理论中心组学习给大家讲讲，让大家以后讲话、汇报更加聚焦一些。
于是昨天就给大家做了个分享，这个书评就是分享稿改造的。我一开始就拿出推销大师的口吻，用深沉的声音说：你可能不是一个推销员，不需要向别人推销商品，但你一定会需要向别人推销你的观点。
你需要向孩子推销“刷牙是健康的”这个观点，以帮助孩子建立起刷牙的习惯。你需要向身边的人推销“某个综艺非常有趣”这个观点，来向他安利这个节目。你可能还需要向上司推销“我的方案能给镇里带来最大效益”这个观点，从而让你的方案获得通过。
如果市委书记来视察，突然问对于村里的发展有什么看法？你第一时间第一句话就亮出有效且清楚的观点。那我们就可以参考这本书，里面作者提供了三项测试，来验证我们是否提出了真正的观点。这三项测试分别为“我认为”、“所以呢”、“为什么”。
“我认为测试”，是把你的观点放在“我认为”后面，是否能形成主谓宾完整的句子，以检测你的观点。比如，收入不平等，这不是一个观点；因为你不能说“我认为收入不平等“，但你可以说”我认为收入不平等是国内最大的问题“。
“所以呢”测试，则让我们的观点显得有意义，而不是“废话”。比如，我认为世界和平是好事，这样常识性的观点就没有必要专门提出来。
“为什么”测试，则可以有效地使你避免使用无意义的形容词；作者在书中把类似”非常好的“、”杰出的“、”了不起的“等这一类没有什么实际意义的形容词，称为”空余词“。比如，少年棒球队的教练说”加把劲儿，约翰尼！”与“来球时保持注意力，约翰尼！”相比，前者没有什么实际作用，而后者则卓有成效。
接着我就结合这个月在共读《金字塔原理》再说一下，我说这个就是符合金字塔原理要求的，叫做“结论先行”。那么形成自己的观点呢？我就拿出金字塔的这个图，我说把观点一层层填进去，下面一层经过总结，变成上一层的观点，最后达到总观点，就可以输出了。其实大家写汇报材料、写讲话稿就这样的思考过程，同样用上就好了。
最后我是分享了一个德鲁克说过的例子，其实“说到点子上”是为了“做到点子上”。你说清楚才能做得清楚，然后领导和同事才会觉得你是靠谱的，然后通过一次次对话和一件件事信任你。我们来看这个例子。
员工交上来一份方案，领导不太满意，下属说道：“好的，我回去再修改一下。”这样的反馈其实是无法让领导放心的，他的修改意见你理解了吗？会如何进行修改？何时能修改完？这些信息全都没有。
让人放心的员工会说：“您提出的修改意见，我归纳了一下，可以分为三条：一、如何如何；二、如何如何；三、如何如何。我回去后，会查阅某某资料，并向市场部的同事确认某某问题，在明天上午十点之前，将修改后的方案提交给您！”
领导提出了问题，他希望得到的是能够解决问题的回应，这样的回应可以分为三层：一、你说的话，我听到了；二、你的意思，我理解了；三、我将如何落实，解决问题。“我回去再修改一下”，只停留在第一层，当然无法让对方满意。
当别人向我们求助，或者需要我们解决某个问题，我们能够找到解决问题的点，才能做出让对方满意的回答，把话说到点子上。最后我还来了一段升华的话，有点太官方了，我就不放进来了。放进来，也可能审核不过关。意思就是这个意思。
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