老江问酒482: 10年后，酱酒如何卖？

老江问酒482: 10年后，酱酒如何卖？

听老江说酒话，请系好安全带

李叫兽在混沌大学分享了他的研究心得，很震撼，让人不得不反思。

他研究日本的茑屋书店的经营之道，对传统的品牌经营逻辑提出颠覆性认知。他总结道：

我一直相信，在一个浪潮到来的时候，真正抓住机会驾驭浪潮的组织，一定是围绕新技术去建立战术体系的组织，而非把用新技术去加强原有战术体系的组织。

火枪的出现，真正胜利的是针对火枪建立火枪兵战术去颠覆骑兵的组织，而非觉得火枪不错，再拿火枪去加强骑兵战术的组织。

营销也是这样。这些年，我们的媒介环境产生了天翻地覆的变化，从大而广的中心化媒介，到窄而深的去中心化媒介——传播不广了，但却可以带来交流深度，比如微信。

大部分人仍然是在新的环境中用新工具去加强过去的体系，比如用新媒体做流量给线下品牌引流、加强认知（这跟电视台模式没有区别）。

但我相信在未来10年能够决胜的消费行业企业，一定是围绕新技术要素建立全新的战术体系的公司。一定是经营用户而非经营产品的公司，它们的核心特点是经营顾客的关系并且获得收益：

通过产品体系（而非一个单品）去建立并保持关系；
通过赋能去扩张关系并带来增长；
通过数据去建立理解并且带来护城河。

如果说过去的消费企业主要是通过影响消费者来受益的（通过媒体），我相信未来一定是通过了解消费者来受益的。一个不能通过了解消费者（数据）来受益的公司，很难有护城河。

未来已来，只是尚未流行。重温这句话，如芒刺在背。

1、品牌和流量逻辑正在失效，意味着沿用传统打法的企业正在赶往坟场。

2、春江水暖鸭先知，提前转型升级的时刻到来，但必须等5年、10年才看得出结果，今天的行动风险会成为明天生死的临界点。

3、中心化面临去中心化的挑战。中心化组织的宿命很难摆脱，因为它的背后是观念固化的人——其实和温水里的青蛙没有差别。

4、新技术不是加强老模式的工具。传统企业太容易误入歧途，以为利用新的媒体平台吸引流量，转化成交，就是互联网+或+互联网。

这种思维导致的营销模式在茅台很普及，一个销售公司往往聚集几百人展开微信、QQ、头条等新营销大战，不停吸粉，然后转化。

这真的是“吸粉”——营销的海洛因之路。

5、经营用户被再度提及，其深刻和深远根本不是现在能看清楚的。但它已经像光一样照了进来，剩下的，是一个至关重要的选择：如何做？

6、茑屋书店走在前面，显示出时间积累的难以撼动的优势。提前，提前，是永远不会过时的战技。

7、酱酒行业里也诞生了茑屋书店式的版本，其实未来已经被创造。

8、看见未来，还等什么呢？

十分感谢李叫兽的分享，真想拥抱一下。

民族的
世界的