12设计产品时要包括产品的场景

1. 场景：要把场景拆开，场和景。
   “场”是时间和空间的概念，一个场就是时间加空间。
   景是情景和互动而让用户的情绪触发。
   场景的核心就是在空间加时间的点上触发别人的情绪。
   【人所有的理智和意识都是把人往回拉的，而所有的情绪是在推动人的行动。】

2. 互联网商业其实就是三个核心词：产品、流量、转化率
   也就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化，这就是互联网商业竞争的全部。

3. 你要规划一个产品，需要问自己的七个问题：

• 第一，我的产品解决了什么问题？
  是痛点、痒点、还是爽点？
• 第二，我在为谁解决这个问题？
  他得到即刻满足了吗？这是用户画像的问题。
• 第三，有多少人需要解决这个问题呢？
  这是市场规模的问题。
• 第四，目前人们是怎么解决这个问题的呢？
  这是竞争分析的问题。
• 第五，我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出？
  你不要简单地看单点的竞争力，而是要看点线面体，谁给你赋能。
• 第六，用户在什么样的场景出发情绪？
  需要马上去解决问题，这是场景问题。
• 第七，当用户遇到问题的时候，他会想到哪个名字呢？
  场景垄断

场景思维

营销就是，要在用户心中营造产品的形象，你要确保产品在用户心中占据一个真正有价值的位置。
如何来挖掘一个产品的价值？可以从场景、符号、卖点等角度切入。——场景思维
你需要不停思考一个问题：“用户会在什么时间、什么地点、遇到什么问题时会想到使用一个产品？”

从用户的使用场景去挖掘产品对用户的价值

使用场景的价值是什么？

• 用户对产品的认知不是品类，而是使用场景。
  不要教育用户。你要永远站在用户的角度去思考问题。
  在移动互联网时代，人被手机切割成了碎片化的场景，人们对场景的认知门槛，比对品类的认知门槛低多了。
• 场景更大的价值在于垄断
  利润来自垄断，一旦一个产品形成对某一使用场景的垄断就可以创造出巨大的利润。

如何从场景的角度来挖掘产品价值

• 场景可以分解成四个要素：时间、空间、用户、行为，你可以将任何一个要素作为切入点，最后延展成某一场景。
  营销就是要想尽一切办法把这个场景印在目标用户脑海里让这些人在遇到类似时间、地点，发生同样的事情的时候本能的反应使用这个产品。
• 频次越高的场景，价值就越大。
• 场景四要素中有一个关键要素，叫用户行为，而用户行为是与用户需求不可分割的。