说到年轻人最喜欢买什么，我不知道，但我知道他们喜欢在电商平台买东西。有个朋友说，前几天在某电商平台浏览，想买一个沙发床，最后没买。但不到半小时，平台微信公号就推送个通知，有一款沙发床降价150元，需要从速。朋友瞬间一身冷汗。太可怕了，这就是传说中大数据的力量？
显然，平台大数据的收集、分析、判断，能够更高效、更精准客户的需求。
高科技发达的今天，谁能掌握大量数据，谁就能掌握更多的消费者心理和动机，为公司的发展战略制定提供了可靠的依据，谁就更可能成为行业的大赢家。
那作为没有条件获取大数据信息的大众，该怎么办？
事实上，只要你主动搜索，很多网站就有你需要的商业报告，如易观，亿欧，艾瑞等，它们都是以大数据为依据，只是你需要学会解读报告。
因为读报告，相当于雇佣别人帮你做调查，但是不要雇佣别人帮你思考。读报告，是一个需要不断进化的过程，从“真有趣”到“原来是这样”，到“我可以那样”。
接下来，我们看刘润老师如何手把手教我们解读一份商业报告。以下资料来源于得到《刘润5分钟商学院.实战篇》。
随手科技在今年1月发布的《2017年轻人消费趋势报告》。这份报告是基于记账软件“随手记”2亿用户的数据，总结了年轻人（指20-35岁群体）在2016年的消费情况以及未来的消费趋势。
1、四大城市的消费差异
报告中分析了年轻人在不同城市的消费差异。广州人最爱吃，每年人均吃饭消费17904元；上海人最能玩，每年人均旅游消费12410元；而北京人还贷压力最大……从中我们可以读出什么呢？如果你是家旅游公司，开发了新的欧洲度假产品，那你也许应该在上海大力推广，因为上海的年轻人最愿意在旅游上花钱；如果你做餐饮，开发了新菜，或许你可以去广州试试水。
2、公益机构如何募款？
报告中说，全国年轻人年均公益支出8.2元，比全国人均4.7元高了近一倍。其中北京支出最多。从中我们可以读出什么呢？年轻群体更愿意为公益花钱。如果你是家公益机构，你该如何募款呢？年轻人基本是互联网的原住民，在同样的资源情况下，也许你通过腾讯公益、微信、微博等互联网渠道来筹款，会比在线下效果更好。而如果你一定要去线下筹款，那去北京也许是个不错的选择。
3、早餐卖什么？
你想开个早餐铺，什么菜品必不可少？煎饼果子、油条豆浆、还是茶叶蛋？报告里讲到，年轻人日均花4.5元吃早餐，而人们最常吃的早餐之一，不是煎饼果子，油条豆浆，而是茶叶蛋，一年要吃掉5.2亿元。所以如果你开早餐铺，一定要加上茶叶蛋。
4、今天还要不要去做电商？
报告表明，2014到2016网购的交易规模在逐年上涨，但是增长率却下降了。这意味着什么呢？这意味着电商的增长越来越趋近饱和了，新进者的红利已经逐渐消失。这个时候你就会理解为什么电商巨头纷纷重回线下，小米开线下体验店，阿里开天猫小店等等，它们都到线下去寻找新流量了。你问今天还要不要去做电商？那你就要考虑新进者没有了流量红利，就只能拼实力了。
5、卖电子产品，买家觉得东西很好，就是太贵，怎么办？
报告还说到，有76%的年轻人都有信用卡，将近一半26～35岁的年轻人有过贷款行为，而贷款消费最多的是电子产品。这说明年轻人对于贷款的接受度还是很高的。那如果你今天卖电子产品，价格还相对较高，你也许可以和消费贷款的公司合作，为买家提供分期付款，来提高销量。
用户报告就是通过统计数据总结出来的群体心理偏好。我们讲过，一切商业都是从用户获益出发，那你要想让用户获益，首先要知道你服务的用户群体是谁，他们喜欢什么，你才会知道你产品的针对性在哪。
知己知彼 百战不殆
商业的战争，也是信息的战争！
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