不斷的學習理財的知識，一方面提升自己，另一方面了解商家的套路，正所謂知己知彼。那麼今天來了解商家的促銷策略“價格錨點”，可以幫助大家避免掉入商家設定的“圈套”。
假設你現在買一台電腦，你搜了一個心儀的品牌的最新三款，價格分別是A：5000元；B：6500元；C：8000元。你會選擇哪一台？
打賭，大多數人選擇了B。為什麼會這樣呢？因為消費者一般都會有避免極端的傾向—價格太低認為產品質量欠佳，價格過高，又會覺得性價比不高。唯有購買中間價值的，才是最放心，最滿意的。
商家正是抓住了消費者的這種心裡，通過設定“價格錨點”的方式，讓自己的產品獲得高銷量。了解了這個點，️有助於我們掉入商家設定的圈套。
什麼是“價格錨點”呢？
即通過設定商品價格的對比標竿，利用對比或者暗示給消費者造成幻覺，從爾影響消費者對商品價值的判斷。它利用了人類更加擅長判斷相對量，不擅長判斷絕對量的特點。商家一般會這麽設置：
1、自己想要推出的商品兩側，設定一個更高以及一個更低的對比標竿。比如，商家想要重點銷售一款手機，他可能會同時推出一款價格更高的產品和一款價格更低的產品。
2、利用同類商品做為錨點，把自己的商品訂價在中間。比如，市場上某種商品的較高價是8000元，較低價是4000元，那某些商家推出的商品價值就是6000。
3、商家即使是打折，其實也是利用了價格錨點的作用。對於一個原價100元的商品，無論這個商品的價值不值100元，只要他打折到70元，很多人就會買了。
了解了這一點，以後再買東西的時候是不是能更理智的，根據自己的需求來挑產品，而不是單單看價格啦！
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