客户就像女朋友，刚开始谈的时候比较羞涩，女生不会主动的告诉你她需要什么，她虽然不会直接拒绝，但也需要你有勇气的同时，还需要用心观察！
就像客户不会主动告诉你他的一些小心思，其实他们渴望被关注，你去调查他们，就是越关心他们，这种自身的吸引里会满足他们的小私欲。
她们的需求是什么？可以通过多方面来获得：
1、就是共性，例如：美白，减肥等，我们可以从行业门店去拜访，网站，做一份资深内参数据，尤其是内部培训资料，交给她们。
2、职业特征 例如：银行，销售，行政......各行各个领域都有自己职场上需要解决的难题，这个需要我们平时先交流中获得信息，做一份针对性职场指南
3、个人需求 例如：兴趣爱好等，她们会在某一方面有区别于她人的爱好，喜欢宠物狗啊，喜欢某个作家的文章啊，喜欢某一个明星啦，这些都需要在日常中，留意观察她身边的各种物件摆设，从中获得信息。
在职场中我们如何为客户做增资服务？
发力点和我们刚才说的那三点是一样的，
1、罗列一批客户感兴趣的竞争对手名单，告诉客户咱们搜集的案例都是这些大牌最近的市场举措；2、罗列一批数据，比如，我们花费100个小时，搜集25万字文稿，最后精编5万字，用数据说话，表面咱们是在用心做事，报告成色十足。
3、调研该客户行业的最新发展动态，国家政策。
销售信能把这两件事说清楚，不必说太多，因为说多了客户记不住，你用心做事，一封信写的清楚，能打动客户，你是真心为他着想。
好勒，这下“女票”看到你做的这些，出手用心 ，和别人不一样，不是敷衍，博得美人心，是不是简单做了呢？其实情商高低能决定我们职场中销售的灵感呢。要有过硬的销售技能，多看一些销售的书籍，例如蓝小雨的“我把一切告诉你”，还可以加读者群交流582869026 验证：201
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