付总给我们分享了他们的大单，也分享了挺多的销售技巧，说实话一下子接受了太多，也没有完全记住。但是我自己也做了一个几个字的小小总结，虽然不够全面，但是自己也是算更容易记住吧。一是知廉推贵，对比差距，消费心理，重性价比。二是相信品牌，介绍性能，产生价值，贵之有理。也是知道了我们在做销售的时候，应该做到的三情：我情，敌情，行情。对比了我们国产的一些空调产品，知道了我们在平时接待客户中，怎样去和客户解释我们的产品与人家产品的优势或者不同。
唐飞老师给我们分析了我们应该在门店里时候的状态，不是闲暇的时候玩手机发呆，而是要去做一些有意义的事情。比如去拜访一下周边商户，认识各个店长，交换资源，客户资源的等价交换，拉进关系，深入合作，确实做到这些是可以促进产值的，十分受用。
山丽丽老师的智慧家庭的定义，智慧家庭成套场景的三大要素：软件，硬件，家庭网络环境，还给我们分析了智慧家庭场景的解决方案等，也是让我感觉到脑容量的不足。希望课件发下来以后，还可以多多去看，多多的学习吧。成套销售的技巧，对于我来说，也是略显陌生的，FABE的定义（F:特征=因为，A:优势=这会使得，B:利益=那也就是，E:证据=你可以了解到）也是对现在销售的一种新鲜的定义，原谅我的见识不足。还有销售的四大要素：触及灵魂，亲身经历，渴望的，真实的。只能说一下子接受这么多的知识，还是需要一点时间慢慢消化一下吧。明天加油！
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