做个有正能量的人

原创/故乡小泉

心中有爱，眼里有光

今天收到了半年度会议的正式通知，我才很不情愿的承认，2022年上半年已成为历史，下半年也将过去六分之一，提交这篇文章后，2022年7月19日星期二也将成为历史。

半年过去了，我们的成绩单怎么样呢？丑媳妇终究要见公婆。有人晒出了中考、高考录取通知书，十年寒窗无人晓，一举成名天下知；有些朋友在朋友群晒出了结婚证，十年修得同船渡，百年修得共枕眠；当天的江南都市报晒出了江西省上半年的GDP达成1.5万亿，江西欢迎您，山清水秀好地方；我的成绩单就是我的业绩达成127%，与去年同期比翻了一番多。在疫情漂浮不定的今天，不是这里封城，就是那里物流停运，这个业绩是值得骄傲的，但不是我的功劳。请允许我一一表示感谢，首先是感谢公司领导的支持，这个真不是虚话，你的领导就是你最大的资源，我们每一个人都得学会管理好自己的领导，他是你的贵人，决定你的加薪升职；其次是感谢我的团队，我有一支优秀的团队，这个也不是虚话，没有优秀的个人，只有优秀的团队，离开公司这个平台，再优秀的领导也可能一文不值；最后感谢自己今年碰上了好运气，运气这个东西说不清道不明，信者有之，不信则无。

积极影响别人的行为

为了能在半年度会议上有好的表现，今天忙了一天的半年度工作总结，通过数据分析，发现了很多生意机会。我比较喜欢研究数据，可能是跟大学里学的是会计专业有关。数据是严谨的，能更为客观的反映市场问题，找到潜在机会。我研究销售数据，尤其是影响销售的五个维度：产品、区域、渠道、价格、时间，通过研究这些细节，去解剖问题，找到解决问题的方法。除了喜欢研究数据，我还喜欢研究人。销售的问题是数据的问题，但是归根结底还是人的问题。

“人”才是影响销售的核心，人才是一个企业的核心驱动力（这里的人指德才兼备的人）。虽然很多民营企业的老板也口口声声说爱惜人才，尊重人才，但是很多民企老板在骨子里是看不起打工的。总喜欢叫员工找问题，没有问题，也得逼你找出几个问题，巴不得鸡蛋里挑出骨头。在他的公司干活，你永远拿不到100分，他永远打击你的积极性，甚至摧残你的自尊，我很反感有些民营企业的这些做法。好不容易等到一句表扬的话，后面还得加一句：“但是……”良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。相对于找问题，我更喜欢说找机会。找问题，你的思维还停留在过去；找机会，你已经开始在为未来找出路。

爱自己，爱别人

我领导团队的原则是，树立自己正直的形象，我从不说假话，也许我说的不一定都对；对待团队，跟对待自己的孩子一样，多鼓励，人都希望得到别人的欣赏和肯定。如果说孩子的问题都是父母的问题，那么员工的问题都是领导的问题；对待团队，要像老师对待学生一样，授人以鱼不如授人以渔，辅导他们解决问题的方法。

也许会有很多反驳我的领导原则，觉得我太佛系，团队会很懒散，但事实是我的团队并没有懒散的迹象，每个人都在积极进取。在团队面前示弱也是一种方法，这样你的团队会越来越强大。而他们信奉的原则是“善不为吏，慈不掌兵”，所以他们总喜欢用高压政策去镇压，对70、80后可能管用，但是对90、00后基本上失灵，他们追求的是价值认同，他们更希望得到别人的肯定和欣赏。

做个有正能量的人吧，既影响别人，也成就自己。