线索如何高效的规范管理

一、基础线索信息录入

导入或者添加线索所需填写的内容需要确定，尤其是导入的需要根据线索的字段把表格的内容先调整好

二、线索等级

根据客户的获取方式，质量等实际情况可分为：重点客户、普通客户、非优客户等

三、线索重复

在录入线索的时候，需要注意和已入库的是否重复

四、线索的分配管理

可以根据系统的设置规则或者指派的方式对线索进行分配，在接受到分配之后，需要提醒销售进行跟进，会大大降低线索的流失率

五、线索数据分析

对于销售部门，一般会比较关注线索的转换结果，需要多维度进行数据分析，一般会从获取方式，转换率等方面进行统计

线索是销售人员对客户管理的第一步，只有管控好线索的数量与质量，企业才能获得更好的业绩的增长。