如何建立和维护人脉？
在人生征途中你是否经常感到自己势单力薄？是否经常期望获得意外的支持？是否意识到自己并不能解决一切问题？
全美人际关系专家哈维•麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨2点，你急需要70万元，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”
我接触和采访的这些开放型成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？
因为他们拥有充足的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，就算是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们还知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助。
美国佐治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们。他们知道该与哪些人交往，可收相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。
西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”
我接触和研究的这些成功人士也都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎下面的几条途径：
从身边人着手
构建人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再发展老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。
我们需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。
结交关键和重要的人物
西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”
令人遗憾的是，80／20法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的，大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助，但能改变你命运的朋友不会超过5％。
已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
对接触“陌生人”保持开放的心态。我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？
我认为我们应该具备这样的交际才能：性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音，能包容和理解不同价值观，善于批评他人及能够接受批评，情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。
维护好人际关系网络
美国成功学大师卡耐基则说“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里最关键的是维护好人际关系网络。
我有几个“小成本”建议：
- 填写记录卡片；
- 保持背后的忠诚；
- 特殊日子的祝福；
- 保持沟通和会面的渠道。
文章版权信息
- 原文作者：王辉耀
- 原文地址：http://t.cn/RZodXqQ
- 本文关键词：人脉管理,维护, 建立,朋友,能力,收获
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