日更再次断了，挑战失败，虽然断更了2天，但不能因为断更就不继续了……昨晚因为去昌平的一个农庄应酬，因为大家喝了酒，所以又成了司机。回到酒店想拼日更，但无奈的是已经12点……继续坚持吧
北京的秋天确实很干燥，喝很多水依然觉得干干的，水喝多了又老是上厕所……
今天是车展的最后一天，依然还是一单没出，今天还是个周末，按道理人应该更多，早上到了现场才发现，事实却不尽然……人流明显少了很多，也发现团队的状态发生了微妙的变化，这种变化我不知道对其他人有没有影响，但对我确实是有的……
早上接了一个客户，很奇怪，直接坐到驾驶座上体验，这是少有的现象，我也一改常态的从不断介绍到仔细观察客户的形态举止等，随着客户不断的检查或察看一些具体部位，到最后想走，于是我追上去了解，终于明白了具体需求，客人有京牌指标，准备入手一辆符合上京牌标准的车来置换即将报废车的牌照，需要汽油国六标准的……于是大脑简单搜索了一下，我们的车不符合，于是转身，刚回过神来发现可以动用其他资源来完成销售目的，于是去找，结果找了2圈，不知道钻哪台车里，不见了……有时候就是这样，当错过了就不会再回来了……
提前下了班，回到酒店，休息了一下，还是心有不甘，没有坚持到最后。晚上在脑海里总结了一下:
1 从厂家来说，准备工作不充分，没有很好了解展会地客户的需求跟想法。具体表现在京牌跟拖挂上。
2车内没有任何装饰点缀提升车辆整体气质形象的饰品
3车辆出厂质量在小的五金件上品质感不强，例如窗户的五金件，用别人的话来说是看缘分的……
4销售团队佛系，佛系也罢了，完全没有战术上的配合，第一天就乱成一锅粥，而第二天只是调整了上京牌的话术上，没有战术上的任何调整……
5车辆的配置不全，车辆的配置看上去就完全不像参数，完全不像卖车的，只有长宽高水箱等参数，其他的一概没有……
6车辆摆放主次不分，造成人流过于集中，导致拥挤，没有很好的规划人流路线……
7车辆配置表过于寒酸，只是一张彩色的纸打印，不够显眼……
以下是个人总结:
1 车展第一天，过于繁忙，只顾着一味的介绍，没有很好的观察跟揣测客户的想法，更没有留意其他的，虽然加了微信，但是没有留电话（虽然留了电话也不一定有用），更加没有去备注客户信息跟等级之类的……
2车展第二天虽说有所好转，但跟第一天区别不大，虽说留了电话，但在其他方面没什么好转……
3今天是车展以来最轻松的一天，轻松不是因为不累，而是调整好了自己的方式，更加注重客户的体验而不是把自己的想法强加于客户身上……而是根据客户因势利导，虽说没有成交，但也算是有收获了……
4该如何更好的转化这些客户，成了我最大的难题，目前能想到的是跟强哥聊聊看看有没有更好的方式加速转化……
虽有遗憾，虽然很累，但也不虚此行吧，下一次，会更好吧…………
摄影:韩歌老师
我和我们董事长
摄影:韩歌老师
进口房车
我们深圳团队
最后，感谢今日头条首席摄影师韩歌老师，也感现北亚车生活、房车生活旅游网等媒体朋友们……
网友评论