2017-12-09

2017-12-09

一.趋势

初级市场

生存与价格消费者诉求:性价比

中级市场:质量导向

高级市场:品牌

1）未来的空间换利润

2）未来能不能变成细分领域的品牌领导者

二.产业

2017-12-09

中国→二产的尾巴

移动互联网的红利结束了，增量不再存在了。

16年O2O的圆年

新零售

消费升级8-10年

线下销售的变现

不再下载APP，留下的都是巨头。

地下市面回变成未来的发展方面，互联网会作为辅助工具。

线上流量转到线下，线下做商业变现

品牌:

①细分市场

②我是谁，我要去哪

智库:方法论

做项目都是从自我的角度，而不是做项目调研，从第三方的角度出发。市场可行性市场报告，做一个趋势

公司（补）

eg:

养老产业

↓

养生行业

↓

艾灸、中药、理疗（产品）

↓

艾灸作为公司定位（大方向把握）

↓

做公司核心产品

问题:不了解竞争对手、边打边调

正确做法:做之前把商业全局谋策完

1.人口红利

可消费资产

第一波:5.6.7中国开始走向精神消费时代、转向有品位的消费，文化、艺术的发展在未来有巨大发展。

第二波:85后→消费升级的重点客户

意见领袖的意见、看社群，不是很注重牌子，对西方自由文化的向往、调性。（济南的餐厅→有点调性生意都不会差，吃的不是饭而是调性

优衣库→西方简约的调性，要的是感觉

星巴克→漂亮的小女孩买杯咖啡在星巴克坐一天，要自由、精神的向往，小男孩也跟着去了。不高档不低档，要自由的感觉）

下一站:第三波人口红利→月子会所

未来的幼儿园、幼儿教育和国际教育接轨

2.商业机器理论

未来中国的5年文化一定是现在的日本

薛蛮子在日本买了7栋民宿秒完

民宿→①农村民宿:假日经济1/3的收入

②城市民宿:发展方向格局

北上广→商业的整洁度

济南有差距也就有机会

三.督人

1.看得见未来的人

2.把未来变成产品的人

3.把产品和未来变得契合的人（市场营销）→价值传递、销售内容

找行业导师

对这个行业精通

懂资本架构的人

天使→把产品做出来

a→

c→全国的商业模型

把握好每一轮的投资

一轮一轮跟下去，有一轮跟不上就死了

四.股权

大股权:大于百分之六十

看中人操盘

看中设计

股权有没有期权值→容人的机制

人多不可怕，关键放在什么位置

融资的关键驾驭

对团队的把握（3+2）:团队很重要

好的团队:单点突破率

2017-12-09 2017-12-09

①分清客户和消费者

②找到竞争者

③团队

人的问题还是事的问题

大部分人死在情怀