今天看到某网友问了这样的一个问题：“有10万想做化妆品生意，怎么起步？”
由于从业的原因，该问题瞬间吸引了我的眼球。当时我就是简单地回答一下，没想到竟吸引那么多人的关注。直接上图：
回归正题，那做化妆品生意怎样起步？其实不仅仅是化妆品，做任何的生意，在起步之前都需要考虑两个问题：在哪里卖 和 卖什么产品。
1.化妆品应该在哪里卖比较好呢？
在网络社交繁荣的时代，做化妆品生意有很多种渠道可选择。既可以选择线上开网店，也可以选择线下开实体店，还可以选择做微商。
至于选择什么方式，一方面看自己拥有的可用资金，另一方面也看自己擅长做哪种类型的渠道。
10万元说多也不算多，如果是开线下实体店或是天猫店铺，这个资金也许不够起步阶段的需要。但是如果是开淘宝网店或是选择做微商，
起步阶段则不需要那么的资金即可启动。
从起步的难易来说，开实体店无疑是起步比较难的，资金量也是需求最大的。因为实体店是线下展示的原因，店铺必须要有一定备货库存。
其次是做天猫店，当然一般人可能没有这样的资格，开店流程也比较复杂。开店需要一定的服务费用。对某些品类而言，开店成本不亚于线下实体店。
再次就是开淘宝网店，人人都可以开，保证金1000元。但淘宝是一个开放性的电商平台，你的店铺想要脱颖而出，还需要一定资金投入推广和熟练的“开车”技能。
最后一个是微商，这是目前入门门槛最低的商业形态。微商的起步投入,可以是几百块，等熟练之后再投入更多资金赚取更大的利润。
无论是何种方式，真正想好做化妆品这门生意，都是需要一定时间实践和积累的。
2.做化妆品生意应该卖什么产品呢？
化妆品是一个很大的品类，比如有：护肤类，彩妆类，香水类，美容美发类，特殊功能的化妆品......
使用不同的渠道方式做生意，对品类的需求丰富程度可能就会不一样。
如果是选择线下开店，可能需要比较丰富一些的产品种类。如果选择线上的网店或是微商，产品可以是选择很多SKU，也可以单品或是少数几个SKU。
具体应该选择什么样的品类，选择什么样的产品，这个跟我们的定位有关，因人而异。一个包罗万象的店铺，需更多的资金投入，也需要消耗我们更多的时间和精力去熟悉产品。因此，起步阶段不妨先选择某些细分品类产品开始启动，后续再逐渐增加其它产品。
正如上图我的简单回答一样，小众香水就是一个快速发展起来的细分品类。当然，化妆品线上整体的增长规模每年仍然保持20%+的增长速度，我也看到还有其它的细分品类也在快速崛起中。对于卖什么产品还是有很多选择的。
如果你有兴趣从事美妆行业，欢迎一起交流。
作者：微商快推手, 专注于美妆社群零售微电商研究与实践。
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