今天早上在培训教室，做公司年会分会场的音控培训，利用课间的空档，跟市场老师谈一下市场老师工作的重点。

边工作，边写作！

市场老师的任务是做业绩

市场老师的任务是做业绩，这个是大家都熟悉、明白的事情。但是做业绩，不是一直开招商会、一直开招商会、一直开招商会就会有好业绩。

解决业绩不好的原因

市场业绩不好的原因，不一定是招商会开不好！

很可能是邀约不好；很可能是新人培训没有做好；很可能是成交能力不足；很可能是内部出现矛盾等等，状况很多。

为原因找出解决方案

知病才能够治病！知道问题是什么，那么解决方案就在他不远的地方。

为每个产生问题的原因，去找出相对应的解决方案。

为解决方案制作教材

比如说市场的问题是不会邀约，导致招商会、沙龙会或者是公司重大会议来的人不多。来的人不多，成交的业绩就不好，这是普遍存在的问题。

于是我们就要根据邀约做不好这一个原因，找出解决方案；找出解决方案之后，把这个方案做出可以看得懂、能记住、能培训的教材。

找标杆提炼教材

假设说市场邀约普遍做不好，但是只要用心的去寻找，市场里面一定有些小团队，或者有一些团队领导人，他们I的邀约是做得非常好的。

找这些拿到结果的、有经验的、有好方法的团队或领导人，去调查、去访问、去分析他们做得好的原因是什么？他们做的好的方法是什么？他们有哪些好的话术可以直接拿来运用的？

线上线下培训

做成PPT、写成文字稿，然后就可以拿来线上讲课或者是面对面的培训都可以。

检查问题解决了没有？

培训完了之后，看看问题有没有解决。如果解决了，那么表示这个方法、这个策略是正确的；如果没有解决，那么就再深入的去检查原因，找更好的解决方案，再做教材、再做培训，一直到问题解决为止。

这才是解决问题的系统

这样系统化来处理问题，才是科学的、有效率的解决问题的方法。

而不是头痛医头脚痛医脚，市场叫老师做什么，老师就去做什么。或者是没有效率的一对一的解决问题，这都不是好的方法。

培训是批发式的解决问题

培训是批发式的解决问题，你不去批发式的解决问题，问题就会零售式的回来找你。

问题解决了，业绩就上来了

市场老师们如果能够这样科学的、系统性的来发现问题并解决问题，那么团队里面的问题越来越少，业绩自然就会越来越好。

复制成功经验

除了批发式的解决问题，市场老师还有一个很重要的工作，就是复制市场成功的经验。

俗话说：「高手在民间市场」，团队里有很多能人异士、有很多的天才，他们有很多的体验产品的方法；很多介绍产品的方法；很多销售的秘诀，这些成功经验都要靠老师去发现、去提炼，然后变成好的教材，接着把它复制到其他的团队去。

所以好的方法得到复制，失败的方法得到防止，团队自然就会越来越进步，越来越健康。

授课、萃取、授课的循环

老师到市场去招商、去培训、去授课。在上课前、上课中或上课后，在跟代理交谈的过程当中，就要去发现问题，同时去找到好的成功经验。

所以上完课之后，就可以提炼出一些有价值的教材出来。

有了市场最新发现的教材之后，就可以在线上对其他的市场进行空中的培训，进行成功经验复制，失败经验防止的动作。

同时也可以把这些经验与案例制作到PPT里面去，那么到达下一个市场进行面对面培训的时候，就有了更新、更好的工具给到市场。

老师的工作不只是讲课

所以老师的工作不只是讲课而已，而是要能够去梳理市场的问题、去找解决方案，然后去做PPT、去做课件、去制作出符合市场需求且即时有效的教材，这才是一个全方位平衡的市场老师应有的能力与应有的作为。