360行,行行出状元,没有不挣钱的行业,只有不挣钱的人,但是为什么同一个行业有的销售能月入几万,有的销售只能温饱?每天看着大家都做着同样的工作,为什么差距却这么大?
天道酬勤,勤奋无论做那个行业都是必备的条件,但是为什么你比别人勤奋还是没别人收入高?
因为天道酬勤,不只是勤奋,还有天道,什么是天道?浅显来说就是方法,规律,通过对地产一些普通销售和销售冠军,顶级销售进行对比,归纳总结了以下销售方法。
1、真诚。所有的顶尖销售,一定都有一批客户储备。所以每一次相处,绝对都不是“一夜情”,而是加深感情。结结实实的给客户想办法,解决好份内的事和加分的份外的事,绝不给客户添麻烦。像处朋友一样处客户。要知道,真诚是最能打动人的。
2、找到成单的关键人,也就是KP,分清楚使用者、决策者、采购人,股东,一一处理好关系。即使是信息社会,拼的还是信息,Information is money ! 支持你的人越多,得到的信息就越多,如果配合一定的决策功底,做出的决定也就越正确。
3、洞察产品外的真实需求。看看自己的产品能不能带给客户战略的改进,能不能带来项目以外的好处,比如是否能帮助客户树立业内威信等。当然洞察以后,要想办法满足他。这一点,靠经验,靠渊博的知识。多经历,多读书,多实践,并知行合一。站在巨人的肩膀上,可以保证视野;身经百战,可以保证接地气,能贯彻好各种战术。
4、反应。客户交待一个事,要迅速的有所交待。上午要一个方案,下午就要递上去;上午说对产品不了解,下午就把产品带过去,或是邀请客户参观。响应的速度一定要快,不能拖泥带水。要知道时不我待,慢一步,很有可能就被别的销售洗脑了。而许多人都克服不了“先入为主”的毛病,到那个时候,再去给客户做工作,就晚了。
5、还得懂政治。你做的事越复杂,就需要越多的backup。如果你是老板,或业内混迹多年的大牛,那自不必说,相信你们的方法会很多。如果是刚开始的小白,好吧,那就要处理好公司内部关系了,当然公司内行业外的资源有时候也需要调动一下。要获得部门与老板的支持,甚至需要讲故事。毕竟,如果是搞大客户,上、中、下三路是要同时攻击的,而搞定客户的高层,除了需要能力还需要地位。地位对等,才能办事。
当然方法,巧干很重要,但是也离不开勤奋,苦干做基础,不断的打电话、见客户。不断的打电话才能知道客户最近的需求,不断的见客户才能混个脸熟,关键时候才能想起你,重要的时候信任你.
我是阿信,在销售路上已经走过十几年,对销售很感兴趣,有很多话题值得我们一起探讨与学习。在创业、销售、职场中有需要帮助的哥们,欢迎关注我创办的微信公众号:tanyongxin16.人生关键往往就那么几次,大多数人都选择了怀疑,机会也往往就随之随风而逝了!
我非常欣赏的一种思维方法,叫马克波法。它是很多职场房产高手包括阿里、王石任志强都在用的一种方法,是关于投资房地产、职场交际训练、如何寻找财富、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找,总之,成功贵在坚持,最宝贵的财富一定是留在最后的!——马克波法
��2a^����
网友评论