对于一家较为成熟的教育机构来说，老学员带来的新生流量在总新增流量中占据着重要的作用，至少75%的新增流量是由老学员带来的，而老带新的占比也从侧面反映了机构的家长口碑和品牌影响力。
在即将到来的暑假招生中，老带新该如何操作？今天小编就来带大家看一下暑招中老带新的实操5步法！
“老学员每推荐一名新学员到机构可获得奖励XXX元”这是85%的教育机构在做老带新的时候给出的优惠条件，但是这些机构往往会发现，这种优惠方式得到的老带新效果甚微，这其中的原因主要是以下2点。
1、相比于优惠，家长在意的是自己的面子
2、教育机构的课程产品是一个长期且因人而异的过程，你的孩子在机构学习的很好，不代表好友的孩子也能得到相同的进步，一旦得不到相应的进步或者收获，那么推荐人也会有一定的心理包袱。
今天来和大家分享适合于绝大数教育机构，即学即用的老带新实操5步法，助力机构暑假招生！
第一法：分销裂变
玩法：机构上传相应的暑假课程，并将课程设置参与分销，当学员点击课程进入了解详情时，可以看到有分享按钮，并且分享按钮上有礼品的样式，这就说明此课程可以通过分享获得一定的奖励，学员点击分享，将课程链接分享给好友，好友不仅可以了解课程的基本情况，而分享者也能够得到一定的积分或者红包的奖励，减少老带新过程中老生的介绍机构，介绍课程的步骤。
建议：课程介绍要简洁明了，机构的品牌展示（机构环境、师资力量、优秀学员风采等）要尽可能的完整。
第二法：拼团购课
玩法：将暑假班的课程设置为拼团的活动形式，当单人购课时需要花费较多的费用，但是当3人成团时则可以享受以极大的优惠价格完成购课，让老学员主动为你的机构寻找精准的目标用户，实现老带新的效果。
建议：机构在进行拼团活动设置时，要明确单人购买的价格和团购的价格，最好是能够有较大的差别，让用户从具体的数值中切实的感受到团购的有利性，团购人数可根据机构课程价值进行相应的改变，最多不超过5人，以3人成团最为适宜。
第三法：推广达人
玩法：以二级分销的方式进行奖励，主要表现为将机构的课程成交流程分为浏览-线索-诺访-到访-体验-成交这六大环节，针对每一个环节给予推广者一定的奖励，老生可推荐给好友，好友也可推荐给她的好友，老生与好友均可得奖励，减少老生碍于面子而不推荐的情况。
第四法：个人海报
玩法：这里的个人海报是指孩子的成长过程的记录，包含着老师评语、学员作品、学员成绩等多方面，家长可以生成自己孩子的成长个人海报并在朋友圈进行分享，潜移默化的形成老带新。
建议：这是一个长期的过程，利用的是家长“炫娃”的一种心理和行为，让家长在经常性的一个动作中，为你的机构进行宣传推广，达到老带新的效果。
第五法：积分商城
玩法：这个方法不会明确表明给予分享者多少现金红包的优惠，但是分享者的每一次分享根据好友的每一步操作可以得到相应的积分奖励，可以按照浏览-线索-诺访-到访-体验-成交这六个环节的难以程度进行不同的积分派发比例，用户可以在分享奖励中查看积分详情，可在积分商城中进行相应的兑换。
建议：积分商城中可使用积分兑换的礼品可以是机构新推出的课程、已有课程、与机构相关的小礼品，例如美术教育可以设置兑换画笔、画本、水彩等工具，音乐类的可以设置兑换口琴、竖笛等，最好是学员能够用到且实用的礼品。
总结
老带新的三个关键点是：
一、机构能够给予老学员良好的课程体验，让学员对机构产生信赖感；
二、学员的每一次分享或者带新都能给其自身带来切实的利益或者优惠，而且不能让学员太失面子；
三、学员的分享能够给学员带来心理上的成就感，比如完成了一项课程的学习、学习过程中的一点点进步等等。
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