知之为不知，不知更非知的背后

在电视剧《天道》里有这么一个片段。在剧中芮小丹问丁元英：你怎么就知道什么时候买入股票，又在什么时候抛呢？你就这么有把握？

丁元英说：差不多吧，这里面有很多问题，有技术、制度、产业结构，跟你说不明白。禅说：知之为不知，不知更非知。

我很喜欢这句话。我个人从字面的理解就是你认为你知道的东西，可能也仅仅是你认为的。而实际上你可能不知道自己不知道。后半句的意思就是你更加不知道自己不知道。

比如：佛教的心经从另一个角度解释了这句话。大意为无眼耳鼻舌身意，无色声香味触法。意思是说，人们感受外界无外乎由一个人的感官---眼耳鼻舌身以及综合这五感官而来的意，由这六根感受相对应而来的色声香味触法，也就是人们感受到的外部世界并不是世界的本来，这仅是一个人的感官及加工而来的信息。

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而这句话的背后的意思我觉得就是：为什么丁元英对自己的眼光这么有信心？除了他说的技术、制度、企业结构以外，更多的是一个人的思维模式和眼界格局。

这是一种诸葛亮“未出茅庐而知三分天下”的卓识远见；当一切都有种了然于胸的的自信时，你也会有这种态度。

这个世界上你与高人的差距仅仅在于思维模式的不同。

比如我们大部分人都想着怎么赚钱，每天都绞尽脑汁，恨不得一下子就变得非常的富有。可是到最后很多都半途而废，要么就是折腾了一大圈，最后付出巨大的精力，获得的回报很少。

但在这个世界上，却有很少一部分人在研究如何赔钱，研究赔钱的人懂得布局和人性，看穿了前端，后端的架构，结果真正赚到大钱的，居然就是这群研究赔钱的人，你吃不吃惊？你惊讶不惊讶？

比如京东在开始的时候就是在研究如何赔钱。

京东开始是很低的毛利率，比起其他厂商30﹪的毛利率来说，京东的15﹪毛利率的确是有点太低了，与此同时8年来，京东的利润几乎为零。

为此刘强东和他的京东不断遭受质疑与拷问：一家高速扩张却不赚钱的公司，能走多远?

京东的刘强东就是深谙布局的人，他在前面搭几百元获取一个客户，只要能够出单。他们赔越多，卖越多。他们越高兴。

为什么？因为他们的交易额越多，他们的上市公司的市值越高。

对于所有营销商家来说，全世界最难的事情，就是卖产品。为此绞尽脑汁，竞争白热化，在红海之中厮杀。

但懂得布局的高手来说，他们想的是，只能够是平本，或者赔钱的卖。

因为他们只要把对于他们最难的这个环节，就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意，因为他们后端可以出的牌非常多。

赔钱式的营销模式，需要具备换算思维，否则根本不会玩，不敢玩这个高级营销模式。

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我们再看一个360的案例。

当初360杀毒免费出来的时候，也是懂得布局才能做出来的长久行动。一般人绝对做不出来。

2008年7月，以剿杀恶意软件起家的360安全卫士正式推出杀毒软件并宣布永远免费时，曾遭到传统杀毒厂商的普遍质疑。质疑的理由自然是基于传统的商业模式——“如果完全免费，那么公司靠什么来生存？如果公司自己都无法生存，怎么保护用户的权益？”

但周鸿祎认为等360有很多忠诚的用户以后，自然就会产生很多商业模式。在实际操作过程中，类似腾讯的基础服务免费、增值服务收费的模式，成为360的主要收入来源。

如果你是周鸿祎，你会有这个魄力吗，看不懂才觉得是魄力，看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长，赚钱有多高明。

很多赚钱的生意，你根本就看不出来他是怎么赚钱的，你明明看到他这个生意不赚钱，他就赚了钱，就是让你看不透、看不明白。

因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的，有的公司是为了吸引现金流的，有的公司是为了打造影响力的，有的公司是为了做人气的，有的公司是为了把资金杠杆放大的，几个公司配合来做一个生意，所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。

懂得布局的人，他可以通过一个公司进行平本，或者赔钱卖，把同行的客户数据都挖掘过来，导入到另一个公司赚钱，几个公司彼此扶持、彼此的支撑，就使得他这个生意别人根本就攻不破，也了解不透。

在懂得布局的高手面前，你根本没有竞争力，会被挤压的没有一点利润空间，这就是懂得布局的高手进行的公司链布局。

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而要掌握这些布局的方法你必须要掌握的一个思维模式之一就是换算思维。掌握换算思维会让你无论在职场中还是在生活中都会让你如鱼得水。

学会做一个有格局的人。在读书学习中，汲取知识，沉淀思想；在人际交往中，包容体谅，提升气度；在人生旅途上，看不同的风景，拓宽眼界。

人生如棋，落子无悔。愿你的眼中不只有棋子，更有整座棋盘。