第五章：数据分析框架
1、 戴夫*麦克卢尔的海盗指标
麦克卢尔将创业公司最需要关注的指标分为五大类：获取用户（A)、提高活跃度（A）、提高留存率（R）、获取营收（R）、自传播（R),简称AARRR。（海盗模型）
这五个指标并不一定遵循严格的先后顺序。
海盗指标与你应该跟踪的数据：
获取用户（流量、提及量、CPC搜索结果、用户获取成本、点开率）
提高活跃度（注册人数、注册量、新手教程完成量、至少用过一次产品的人数、订阅量）
提高留存率（用户参与度、距上次登录的时间、日/月活跃使用量、流失率）
获取盈利（客户终生价值、（免费到付费）转化率、平均购物车大小、广告点入营收）
自传播（邀请发送量、病毒式传播、病毒传播周期）
2、埃里克*莱斯的增长引擎说
埃里克*莱斯提出了驱动创业增长的三大引擎，它们都有各自对应的关键绩效指标（KPI）
黏着式增长引擎
黏着式增长引擎的重点是让用户成为回头客，并且持续使用你的产品。
衡量黏性最重要的KPI就是客户留存率。除此之外，流失率和使用频率也是非常重要的指标。长期黏性往往来自用户在使用产品过程中为自身所创造的价值；
衡量黏性也不能全看留存率，它还和频率有关。
病毒式增长引擎
所谓病毒式传播归根结底就是一件事情：让声名传播出去；
此引擎的关键指标是病毒式传播系数，即每个用户所带来的新用户数。
仅考虑病毒式传播系数还不够，你还需要衡量哪些用户行为形成了一个病毒传播周期（循环）；
付费式增长引擎
第三种驱动增长的引擎是付费。在确保产品具有黏着性和病毒性前就开动这一引擎，是过于仓促的行为。
从某种程度上讲，赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标；需要关注的两个指标：客户终生价值（CLV)和客户获取成本（CAC)
从客户身上赚到的钱比获取他们花掉的钱多自然是一件好事，但这并不简单地等同于成功。你仍需为现金流和增长速度发愁，这取决于多久才能让一个客户付清你获取他所花的成本。一种衡量方法是看客户盈亏平衡时间，也就是你收回获取一位客户的成本所需的时间。
3、阿什*莫瑞亚的精益创业画布
和对待传统的商业计划书不同，你应该不断地使用和更新你的精益创业画布。
4、肖恩*埃利斯的创业增长金字塔
5、长漏斗
现如今，各种网站的漏斗已经远远超出了网站自身的范畴，延伸到了无数的社交网络、分享平台、网站联盟和比价网站中；每一次购买都收到线上、线下多重因素的影响；我们称之为“长漏斗”。
6、精益数据分析模型
第六章：第一关键指标的约束力
在数据分析的世界里，挑选一个唯一的指标，该指标对你当前所处的创业阶段无比重要。我们称之为OMTM（第一关键指标）
同时跟踪很多指标很了不起，却也是让你失去专注度的不归路。让整个公司拧成一股绳，朝着同一个方向使劲的最好方法是：在足以验证商业假设的前提下，选择尽可能少的指标作为日常跟踪的对象；
1、使用第一关键指标的四大理由：
它回答了现阶段最重要的问题；
它促使你得出初始（区别创业成败的）基线并建立清晰的目标；
它关注的是整个公司层面的健康；
它鼓励一种实验文化；（试验文化）
2、定位初始成功基准
明确了应该关注的指标还不够，你还需要定立初始基准；
3、挤压玩具
OMTM还有另一个重要的方面，形容它最好的方法是将其比作一个挤压玩具。当你优化企业行为来使某指标值最大化时，会发生一些重要的变化；优化OMTM不仅“挤压”了当前指标，使你的收益最大化，同时它还揭示了下一个关注点，通常是创业的转折点。
第七章：你所在的商业领域
所有的商业模式都有一些共同特征。第一，它们的目标都是增长。第二，增长的源泉需要埃里克*莱斯三大增长引擎中的一个：黏着式增长、病毒式增长或是付费式增长；
1、齐曼关于创业增长名句中的五个“杠杆”
更多的商品意味着推出新产品和新服务，最理想的当然是那些你知道客户想要的；
更多的人意味着获取更多的用户，最理想的还是通过病毒性和口碑传播，利用一些付费广告当然也无可厚非。
更频繁意味着高用户黏性，低流失率，以及反复使用。
更多的钱意味着追加销售，将用户愿意支付的价格最大化。
更有效率意味着降低完成以及支持服务的成本。
总结，更频繁地向更多人销售更多的商品，从而更有效地赚到更多的钱；
2、关于“人”
所谓商业模式，无非是让人们做你希望他们做并能使你从中获利的事；但每个人都是不同的。一个残酷的现实是，不是每个用户都是你想要的那种；
你需要能够区分开哪些是真正的、有价值的用户，哪些只是路过、好奇乃至有害的用户；有时，需要敢于“壮士断臂”，放弃部分无价值的市场和用户。
3、商业模式拼接书
生意的各个方面比如获取渠道、销售手段、营收来源、产品类型和送达模式，共同组成了商业模式。
获取渠道：人们是如何得知你的；
销售手段：如何说服访问者在你的身上花钱，继而成为你的客户。最常见的情况是要么直接要钱，要么提供某种稀缺或独家资源来说服他们付费，比如限时限量，无广告，附加功能，或是隐私的需求；
营收来源：你如何收钱；钱既可以直接来自于你的客户（通过支付），也可以间接来自于你的客户（通过广告导流量，客户行为分析，等等；
产品类型：你在收钱之外提供了什么价值？
送达模式：你如何将你的产品送至客户手中；
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