我下载淘特的时候，是因为去年6.18活动那一波电梯广告，真的是被秀到了。
一说到电梯广告，你可能就会想起屏幕里出像的一个大头人脸，大声念广告词和极度夸张的表情，“轰炸”着硬让你记住。讲真，这种广告有效，可确实也觉得很吵。
可淘特用的是广告牌，把要推荐的商品实物直接贴在上面，有T恤、纸巾、还有生鲜生姜等，甚至贴了一套象棋的棋局在上面。
红底+白字配上文案：好货不贵，眼见为实。再把超低价用反问句标上：4.9元一斤的生姜好吃吗？4.9元一包的棉柔纸巾好用吗？这个问句就是引导你真的去摸摸这些实物的。
最有意思的是，他们这个营销闭环设计得特别巧妙。
他们想到有可能有人会拿走实物商品，他们在实物的后面写的一句话是：抱歉，我被拿走了，来淘特app来找我。
下载后我在淘特上看了看商品，有三多特点：
1.货红牌不红的商品多。
这个是指在已经算是竞争红海的成熟品类中，用“反差低价”来吸引消费者。
最典型代表就是，洗衣液。
提到洗衣液，你肯定有自己喜欢的品牌。像蓝月亮典型的蓝+紫色的瓶子包装，也是这个品类当中的有标志性代表的颜色。
而在广州日化大大小小的生产商非常的多。想在日化这个品类中打响品牌很难，可生产洗衣液却不难。其实，不管是品牌还是小品牌，生产配方成本都差不多，最重要的是非离子表面活性剂。
那品牌和非品牌之间价格差异大，就是品牌的营销费用。1元成本+9元广告费，就是品牌日化的成本结构。当然，这个说法并不精准，只是说明非品牌日化的出产价非常的低。
在淘特上原来5斤装的洗衣液，如果是品牌的再怎么低都要卖到30元钱左右，可非品牌的促销价可以卖到9.9元。新人价只要4.1元。
对应到很多乡镇的超市中，也特别乐于用这一类商品来做一次性促销。我有一个客户，在一个人口密集度的镇上，在一次国庆假期间，也能卖出近千件的洗衣液。
2.创意好可不会卖的商品多。
在淘特上，看到很多那种在台州家用品的小企业里，有很好的创意，可就是不会卖的商品特别多。
说一个我在百货上看好的商品，就是浴帽式保鲜套。这个设计就是把我们常用的浴帽，换成保鲜膜的材质。用的时候，也像保鲜膜一样直接套上去。取用都很方便。
可这个我们在百货会上看到后很长一段时间，在线下的经销商渠道都没有见到。后来一问，才知道这个厂商连个业务员都没有，就等人上门或者在批发平台上来定货。
淘特就是把这一类的中小企业制造商，集中在一起，新奇特且价格不贵的商品就丰富了。
3. 多码多款更新快的商品多
针织家用商品，最大的特点就是多码多色多款，比如说：袜子、雨伞等。这些商品的生产商要做到的是两快两齐：出新快、出货快、码要齐、款要齐。
可这种方式最大的问题就是，库存呈几何式增长，对于生产商来说最大的压力也来源于库存压力。想缓解这一种压力，通过一个消费端最集中且人群多样的平台，那这样的销售是最快的。
而淘特也把他们在营销上的活颖思路，移到了商品列表编排上。和在淘宝上不同，会放大特价款来吸引人。而在淘特上，会把特价款的最低价放到一长串多色多码的商品的最下方，你想把特价款加入其中，就得先看完所有的系列商品。
淘特的活跃，其实还是验证了那句话：顾客的消费不变的需求，是花更少的钱买到更好的商品。
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