商业模式成功的人士都在用，咱不学行吗？
我们现在经常会听有人在说谁谁谁的商业模式过时了，哪里又出来了什么新的商业模式思维。我觉得这些都不对，商业模式就没有什么变化过，唯一变化的是我们的内心。
大家有兴趣可以去看一看，我们天天都想拜的神仙也就是财神爷范蠡的一些故事，你就会知道什么是经商的根本“诚信”“利他”。
再来看看我们现在社会上很多经商的人，根本把这两个根本的东西全部抛诸脑后。诚信我们暂且不说，相信大家都明白是什么样的意思，我现在来说说什么叫“利他”。
今天为大家分享的这个案例是一个看似很小的一个案例，但是，我觉得非常的经典，所以将它分享给大家，虽然这个案例发生在上个世纪末1998年，但是这种商业思维到现在，以及在未来都是值得大家学习，商业模式没有什么过时不过时的，因为他的基本逻辑都是一样的，也就是，它的基本公式都是相同的。
1998年有位老板在卖自行车，在那个时候，自行车是一个非常流行的产物，在市场上也有非常多的卖自行车的店面，因为作为很多家庭的必需品，也是那个时代新三样的代表。在当时来说，一个家庭拥有一个自行车，也是一个固定资产，不像现在停车满地都是，因为共享单车已经把自行车给免费了。
别人卖自行车，这位老板也买自行车，根本没有什么太大的竞争优势，那么这个老板是如何做到一天能够卖出去700辆自行车，一天卖了别人一年都卖不出去的自行车，购买自行车的队伍排上200米以上？
那么这个老板当时是怎么卖的呢？是非常简单，他当时做了一个活动，当时自行车的价格在300块钱左右，所以他做的活动是买一送5，就是买一辆自行车，一个傻瓜相机，一把锁，一个篓子，一件雨衣，一个铃铛。
再当时来说一个傻瓜相机也在300块钱左右，一件雨衣的价格也得30块钱，所以对于客户来说，相当于掏了300块钱，得到的是超过600块钱的东西，所以客户没有任何的抵抗力。
而且为了解决客户的信任问题，当时老板找的是那些五金化工公司或者大型的国营商店进行合作。
另外还做了一个三限原则中的限人：只有有教师证，退伍军人证，下岗职工证的这些人才能购买，普通人是不能购买的。
在整个这个案例中，老板充分的运用了排兵布阵的7步法，这7步法是所有商业模式闭环的重中之重。在商道群中我会详细为大家分享是哪7步。
今天我们来分析一下，老板的这个方案，为什么会达到这么好的效果？
1、赠品都是硬通货，是能够在市场上找到对应价格的，所以，才能体现出价值，才能够让客户有心动的感觉才能让客户没有办法拒绝，才能够建立自己的绝对优势。
我们再来看看我们经常遇到的赠品活动所赠送的东西，都是一些价格虚高的产品，什么价值5000的产品，可能成本就100块钱，傻子都能够看出来，还真把客户当傻子吗？
2、选择其他的这种有信任背书的商场，或者是五金化公司进行合作，目的是为了解决客户的信任问题，因为只有解决了信任，再有第一点的诱惑，整个这个模式才能够形成。
3、三限
很多人很贪心，觉得我做的东西，是要适合所有的人，不管是产品或者服务，一旦你是适用于所有的人，那么就所有人都不适合了。
而老板针对这部分人有这个证件的都可以按照那个优惠来进行购买。这是给人一种紧迫感和尊崇感，其实在购买的人群当中，有很多的人都不是这样的人，但是他们会想办法，借别人的证件来进行购买，在这个时候完全可以睁一只眼闭一只眼。
今天分享的这个案例，虽然只是一个小小的自行车的销售案例，但是它是包含了商业本质的东西，这个模式、种方式任何时候适用的。
希望今天的这个案例分享，对大家能够有所启发，能够有所帮助。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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