任何人，倘若想要对一个集体施加影响，不必考虑如何使他的论证具有逻辑的力量，而只需危言耸听，只需夸大其词，只需一而再地重复同一件事。
一个集体给个人以这样的一种印象，即集体是一种无限的力量和难以克服的威胁。集体暂时地取代了整个人类社会。人类社会是权威的行使者，它的惩罚使个人感到不胜畏惧，因而处处抑制自己。
在一个集体中，一个个人由于受到集体的影响而在他的心理活动方面发生了往往是非常巨大的变化。他的情感倾向变得格外强烈，而他的智力能力则显著地下降，这两个过程显然是要朝着接近于该集体中其他成员水平的方向发展。
暗示（更正确地说应是暗示感受性）实际上是一种不能再分解的原始现象，是人的心理生活中的一个基本事实。
在整个人类的发展进程中，如同在个人的发展进程中一样，惟有爱才是促进文明的因素。因为它使人从利己主义走向利他主义。
自居作用是精神分析理论认识到的一人与另一人有情感联系的最早的表现形式。
自居作用从一开始就是矛盾的情绪，它既能容易地表现为对某人的亲切，也能同样容易地转化要排除某人的愿望。
在一个集体中，平等的要求只适用于它的成员而不适用于它的领袖。
人是一种部落动物，是生活在一个有一个首领的部落中的个体造物。
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