人设

我大伯家还有个堂弟，今年刚上初三。

大伯家住在市里，从市里到我们县大概一个半小时的车程。那时候我基本每年暑假都要去大伯家小住几天。本来去是为了和堂姐玩，他出生以后，去大伯家就变成了帮忙带带他。

后来我上大学了，暑假大伯会把他送到老家待几天。我和他的接触也基本保持在一年两次。一次是暑假，一次是春节。

我有笔记本，他喜欢玩游戏，在我家玩游戏又没人管，所以他自然就喜欢来我家。

我大二暑假，他在我家站在我后面看我玩植物大战僵尸。每次要输掉的时候，他会趁“僵尸吃掉了你的脑子”那个画面出现之前逃到电脑的后面去。每次我都笑的前仰后合。

我妈对他的印象就一个——听话。

基本大人说啥，都是绝对服从。但是一问成绩，不说话。

问大伯，大伯说——

班里多少人，他就多少名。

每次我妈让她拿个扫把搬个凳子啥的，他立马执行到位。这时我妈就会冲着我说，我就搞不懂了，这么听话的孩子怎么成绩就学不上去。

要是你拉着他跟他说点大道理，也坐那不动听着你说。还时不时地附和你两句，仿佛他比你还理解。

后来我工作了，每年就只能春节见一次面了。但是他还是喜欢来我家。

一来是因为在我家没人问他成绩。我不问，我也不许我爸妈问。

二来是他爸妈希望我能给辅导点功课。上初一那会我确实辅导过，辅导了两天放弃了。小学很多基本的知识都没掌握。之前跟我QQ上聊天老喜欢发语音，我以为是他图省事，后来知道，是他拼音基础太差了，打字困难。不过现在好很多了，基本都发文字，估计也是聊天聊多了练出来的。

所以在我们家，没人问。只玩。我电脑让他随便玩，条件就是玩一个小时就要跟小伙伴出去跑跑，让眼睛休息会。

再后来，我假期越来越短，他也大了，就基本不来我家了。

他给我的印象也是——听话、老实。当然我知道他的听话是为了交换一些别的东西。

今年疫情在家办公，姑姑家的表弟突然在微信群里发了张女生的照片。十三四岁，光线很暗，类似大头照。

我回了个问号。

表弟说，这可能是小堂弟的女朋友。

我又回了问号。这次是三个。

然后表弟发了一大堆聊天记录的截图，都是从他“女朋友”空间里找到了。我和群里的另外一个堂弟看的兴致勃勃。

基本石锤了。

而且不仅石锤，我们还发现，这个女朋友已经是他第二个女朋友，之前已经分手过一次，他甩的人家，然后和现在这个好上了。但是在和现在这个谈的过程中，又和别的女生撩骚，然后被当事人捅到现女友这里……

初中生似乎什么事情都会发到说说里。想想我们那会好像也是。

当晚我就在QQ上找他。先寒暄了几句，然后旁敲侧击地问他的感情生活。

他说，没有，怎么可能。

我说，这个年纪谈恋爱也正常。

他说，现在谈恋爱就是给别人养老婆。

我一时语塞。

然后我又在微信上旁敲侧击的问了下堂姐，发现她也不知道小堂弟谈恋爱的事，那他爸妈知道的可能性更低。

一旁吃瓜的小北这时候来了一句——小堂弟的人设崩了。

我着手做教程时候也想过“人设”这个问题，因为我觉得人设在一定程度上是可以和品牌划等号的。

但是当我真正开始录教程的时候，我发现我压根没有精力去整这些。挑案例、试做案例、录制、剪辑、加字幕……而且由于我出的是以实例为主的长教程，一五一十地把知识点讲全讲明白就已经很困难了，根本没有心力去考虑怎么插科打诨。这也是为啥有些弹幕说“UP主的声音莫得感情”“UP主没有废话”……

100分钟的教程，禁不起插更多的废话。

后来我不小心出了个所谓的“爆款”视频，就是讲述我在上海工作经历的那个。高峰的时候播放量一天都是几千，粉丝一天都是涨几百。但是我发现那些评论和弹幕，不管是正面的还是负面的，真正理解我表达的点的，其实就那么一两个。

误解的是绝大多数。

包括再后来出的“口罩”视频。也有很多争论。那个算是我意料之中的。有的评论，写的很长，看起来逻辑井然有理有据，其实犯的错误都是最常见的“因果倒置”的错误。然后点赞的人还不少……

这让我想起之前在某篇文章里看到一句话，大意是：这个世界，可怕的不是那种手里拿着凶器满脸杀气的坏人，而是那些满口好话，一脸慈悲，但是最终却在无意中把你领向火坑里的那些人。

扯远了。

我之所以觉得人设和品牌的作用一样，就是认为人设在做的事情也是在改变消费者的认知。改变认知的作用就是提高用户对你产品的信任感，进而产生消费。“喜爱”也是信任的一种。信任永远是产生消费的一个重要前提。既然目的是为了最后产生消费，那么“卖人设”就不是唯一的方式，你还可以选择把产品做好。不用到处嚷嚷自己好，而是把好东西直接给人用上，让人自己去感受。这种方式虽然慢了点，但是只要成了，倒下就没那么容易。

你们不用管破美工是个怎样的人，你们觉得我出的视频看了有收获，你就看，你觉得没收获你就关了。和破美工是个怎样的人没关系。这种方式才是最安全的。

要是你是因为觉得破美工是个怎样的人，而来看他的视频，那一旦破美工干了什么事和你认为的那个“破美工”不一样，那你可能就粉转黑了。

有人说——这不简单，不搞人设呗。

但是不搞人设已然就是一个人设了。

“崇拜”本身就是人的一种心理诉求。人们会下意识地找到那些自己想成为但最终没有成为的人，把对自己的完美幻想投射在对方身上。

我记得我大学的时候误导误撞报了一门课，就是讲怎么做自媒体的。那时候微信公众号刚刚兴起。

老师一直强调，做内容一定要人格化。观点要强硬，立场要明确，这样看热闹的人才会站在你后面。模棱两可的人身后的是没有人的。

你看朋友圈的那些十万加，有几个是在告诉你——这只是我的观点，自己还要多思考。大部分都在说——听我的，咱就是一伙的，跟我一伙，你就是聪明人。

对于那些动不动就在朋友圈分享某类文章的人来说，文章说的对不对不重要，重要的是我分享出来了，我就和你们不一样，我是聪明人。

我这么一个喜欢和别人讨论观点的人，现在也极少在评论区和别人讨论问题了。之前我觉得讨论一下双方都有收获，现在不这么想了。因为说了，双方也不见得能理解，能理解也不见得就愿意去理解。而且一来二去，还会一些不明真相的人看到回复，再跟着一起讨论，那就更麻烦了。最后再对我这个人产生一些新的看法，还要影响我的人设。

说到底，我就是想让他们把注意力放在视频上。其他的东西——

不重要。

这可能是我在群里最喜欢说的三个字，一旦和别人从讨论软件跳转到讨论别的问题上去，或者对方觉得我是一个怎样的人，我就会说这三个字。

说到群，我也基本不说话，除了空了会看看有没有广告，有就撤回一下。在我心里，这个群早就不是我的了，而是他们的，我就是帮忙维护一下。

这也是我的荣幸。不信你看看，多少UP主，做了那么多视频，群里也没多少人。我算运气好的了。

其实在B站，我们这些UP主，有的靠才艺，有的靠打造人设，有的靠出什么C4D教程……总之都在不所不用其极的在讨好“粉丝”这个皇帝。都指望着哪天“得宠”也许就翻身了。

是不是我不说，你还以为呼风唤雨的是UP主？

——完——

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