任何一个产品最终要变现，前提必然是产品价值本身。用户付费的原因在于你帮助他解决了某个问题让他觉得很值。无论是帮他节省了成本（比如电商的红包会员等），或者是提升了效率（在线工具类），或者是解决用户恐惧心理（保险类）等。
在开发或者推广一个产品前，一定要以产品价值为起点做思考和挖掘。围绕一个产品的生命周期，大致分为以下几个步骤：
产品价值->用户价值->体验/使用成本->定价模型->推广渠道
- 思考产品价值，首先便是考虑清楚你这个产品的用户是谁，有哪些角色？解决了他们什么痛点？分别为这些角色带来了什么价值？
- 其次，定义清楚了用户价值，如果产品极其难用，那往往也是很难打开市场的。所以通过产品实现了用户价值，解决了用户痛点后重点需要解决的便是产品使用成本的问题，或者叫产品体验。一定要深入了解用户使用场景和使用习惯，让用户用最轻松自然的方式，最小的学习成本便能用起来。
- 解决了产品价值和上手成本的问题，便是和售卖很关键的一环：定价。定价绝不是简单的参照下竞品，或者随心所欲拍个定价来试探用户。这里有很多的学问，但最简单的定价模型，我想应该是对于产品价值做一个价格评估，比如用户不使用这个产品的话，他要解决这个问题需要付出多少的成本？那么我便可以以此为参考做定价，比如用户往常解决这个问题一年要投入1W元，那么你只要报价低于（最好是远低于）这个成本，用户就会觉得值得，比如定价1000元。总之，从用户角度算个账，觉得这个钱带来的收益是远大于投入的。
- 有了好的产品价值，也有了好的产品使用体验，而且定出了合理的价格，最后便是规模化的营收。规模化的本质是找到我的用户分别都在哪里，如何能最快的触达到他们，这个通过精准广告、渠道推广、异业合作等方式都可以去做。平衡好平均获客的成本以及我们从一个用户身上可以获取的收益即可。
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