在物欲横流又竞争激烈的现代化社会中，营销是亘古不变的主题。而在当下这门极具学问的必修课中，个人到企业又当如何才能做出有效业绩？
差异成就销售
“农夫山泉有点甜”一句家喻户晓、耳熟能详的广告语，在我看来短短七个字是销售的巅峰之作，简直是妙不可言。
其一，品牌效应将”农夫山泉“这个主体突现出来，其二、易于传播，这七个字读起来就朗朗上口；其三、也是最重要的一点，差异化，“有点甜”从纯净水的味道上进行营销，确实是别出心裁、让人眼前一亮。
差异化的品牌定位能够让人迅速铭记这个产品，不得不说农夫山泉能够火遍大江南北，有相当大一部分功劳要归功于这七个字。
相较于传统纯净水的广告语例如娃哈哈：什么“我的眼里只有你”、“爱的就是你”等。看似辞藻华丽，实则孰高孰低立见分晓。
现在各个行业的销售也无非就是如此，行业竞争这么激烈，如何快人一步进入客户眼帘成了重中之重。千篇一律的一二三四五谁听多了都会烦躁，突然来个一三二四五反倒是挺有意思，不是么？哦，对了，喝了这么多纯净水我个人觉得“有点甜”的反倒是娃哈哈。
情感铸就信赖
传统的销售、营销中，产品是核心所在。而当下，产品是基础，个人或者企业才是核心。毕竟会通过差异化销售进入客户视线的又不是你一个，而产品谁比谁又会差了多少。
那么这个阶段我们需要的就是销售个人、销售自己。让客户能够从产品层面上升到对个人的认可、信任。这就需要我们在有丰富的行业知识之余，同时能够了解各行各业、五花八门的知识信息，能够是一个好的倾诉者，同时也有可能是一个指点迷津的智者，等等。
通俗点来讲就是让自己变成一个有趣的人。我曾经有一次在和客户长达两个多小时的“聊天”后，客户说“你小子什么都好，就是太实在了，容易吃亏。”此时我心里在想“这事成了”。
中国本就是一个讲究关系、情感的社会，有了产品之外的交流才能才能让客户产生好感，再到信任，最后到信赖。
当你成功走进了客户眼前，产品也是其刚需，同时人又得到了他的认可，那离签单还会远吗？
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