一，业务上
1.对我们所销售的产品，信念不够，(要200%)
解决方案:a/品牌实力展现，数据分析及品牌影响力，以及客户所认识的我司品牌
b搜集同行的产品资讯，同行的价格，客户案例和客户区域！搜集关于行业中的资讯，朋友圈可分享，整理成文档。
2.对我司卖哪些产品都不清楚，不明确，且经常浪费时间
a/整理好我们所销售的产品的资料，规格书及报价，，整理好供应商资料
b/对每个供应商出一份调查表，要求填写真实信息，后期交期等严格要求！
3.对产品的价值塑造话术不好，有时候说的不完整，不在点上
解决方案:a/产品独有的优势所有层面的列出来，把话术列出来，用自己的话写出来
b/这里可以分析同行其他品牌劣势点，列出，组织成自己的话，用来侧面烘托我司产品的优势
c/每个行业中整理最成功，且是行业中最有代表性的案例，用事实说服客户相信我们的品牌。
4.我们产品的参数性能，吃的不透
解决方案:a/我们的产品参数性能，每个字母，数值的定义要每天去看，达到滚瓜烂熟，产品知识要形成文档，要背文章一样，在跟客户沟通的时候朗朗上口，成为自己的话！
b/根据行业之分，对什么行业对应使用什么产品，我们要细分，形成文档，重点是客户的关注点，不同的行业有什么特殊要求，用我们的产品是要起个什么作业！客户行业的市场及市场占比(四个业务可分工统计不同行业，然后统计在一起形成文档。)
5.我们对我们的竞争对手了解不深
a/收集同行资料，要全面的，然后内部培训吸收，
b/角色互换，找同行要同行价格，要同行的客户案例，客户区域，有可能的话可以从同行中直接买货，看同行的服务和售后
c/清晰列出我司与同行的优劣势对比，写出可改善的方案以及应对的话术。
6.对于同行客户我们怎么去分类，怎么去保护我们的终端客户
解决方案:a/对于同行，我们要细分，哪些是要防，哪些是可以资源互换，细分每一类，加具体的客户案例
b制定对应方案，且要严格执行！
7.客户跟进的节点以及每个时间点的把握
a/先由我用自己的思维整理每个时间点的把握
b/整理一些成功的案例，从中可以总结跟进的时间点，及到每一步做什么
8.如何跟进新客户
a/先找出客户问题及痛点，拉近关系建立信任，知道客户身份很重要，先不急得成交
b/想办法快速解决客户问题，先确认好客户能给你多少时间处理这个问题，这点很重要，跟进的时候必须要跟客户确认的。
9.老客户的互动及加深粘度不够
a/对于老客户制定一个详细的跟进明细，如，每周发问候语，分析下单周期，提前10到20天回访，
b/可制定送小礼品计划，公司可以订制一批打公司logo,实用又便宜的小礼品
10.公司产品报价不是一成不变，销售也可以出一些促销性的活动计划
a/推出招牌/特价/爆款，来引流，引客户
b跟进市场情况可以相应的调整销售策略，如价格调整等
11.团队的分工
a/每个岗位的同事把岗位应整理成文件的要及时整理出来，部门之间可以相互帮忙分担，因为有的部门要真理的很多
b/形成体系后，大家的工作都理的很顺畅，所以，大家就做好工作，承担应承担的责任
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