案例背景：
某电商网站，上线一年，注册用户10万人，主要商品品类有3种，目前月销售额已连续3个月维持在50万元。
临近年底，眼看竞争对手纷纷业绩增长喜人，团队有压力。老板说：下个月的销售额我们要提升3倍，你来出个方案？
一个指标的拆解和达成可能会有多种思路，
思路1：
这家电商网站有3中品类的商品，
那么⭐️销售额=品类1销售额+品类2销售额+品类3销售额。
进而思考，如何提升某个具体品类的销售额？
特定品类的销售额和初次购买销量和重复购买销量相关，即：
⭐️特定品类销售额=初次购买销量+重复购买销量。
继续拆解如何提高初次购买销量和重复购买销量？
⭐️品类商品初次购买销量=（站内品类商品访问量X站内品类初次购买转化率）+（品类商品站外流量X站外品类商品初次购买转化率）
站内品类商品的销量也可以进一步拆解，找出权重最高的商品来强推（这部分不做展开）
⭐️品类重复购买销量如何提高？
- 建立商品间的相关性（买平板需要买配套的键盘、手写板、钢化膜、保护套...）
- 定期提醒和触发用户（占领用户心智）
- 产品使用体验引导和口碑建设
思路2：
电商领域的经典公式：⭐️销售额=用户总量x付费转化率xARPU值
ARPU值：每用户平均收入（用户平均每次消费的客单价）
联想到刘润的销售公式，销售=流量x转化率x客单价x复购率
- 流量：我能触达的人数；
- 转化率：我能触达的这些人中，有多少人会购买；
- 客单价，每个购买的人花了多少钱；
- 复购率，这些购买的人，还有多少人会再来购买。
如何提升站内的用户总量？
⭐️用户总量=网站新访客流量x网站用户注册转化率
网站新访客流量构成大概有这些渠道（社群、百度网盟、线下渠道、微博流量、微信公众号、搜索引擎、其他），假设我们认为在社群、微信公众号这两类的渠道来源上，它的流量都是有机会在做进一步拉伸的。
那么接下来，我们就想办法提升这些单渠道所带来的的流量，即：
⭐️单渠道流量=渠道信息展示量x展示信息点击率
如何提升付费转化率？
转化率背后的拆解一定是一组流程，我们一定要先把这个流程拆解出来，这些流程的背后一定是一个乘法式的公式。
假设这个流程是这样的：用户先访问网站，然后再去访问特定的专题页，然后在专题页里添加一些商品购物车，之后会去下单，最后去支付。
网站流量——>特定专题页浏览——>专题页添加购物车——>专题页下单——>支付成功
如何再针对这些具体的环节进行优化（可以运用消费心理学里的一些策略，规避损失、心理账户、价格锚点、比例偏见、沉没成本）
如何提高ARUP值？
⭐️特定时间内ARPU值的提升=用户单次消费金额x消费频次
- 产品涨价（这里联想到撇脂定价法，提高产品价格，可以激起消费者购买欲）
- 满减、包邮（比例偏见、规避损失）
- 相关推荐（鸟笼效应）
- 对比（典型如各种vip会员，会员还分为好几档...凡勃仑效应、对比幸福感、还可以运用价格锚点、组合式定价法，让你觉得不买就吃亏了）
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