端银微信成交社，一季度专题：定位，一月书单：《定位》
《定位》是2002年2月中国财政经济出版社出版发行的图书，作者是艾·里斯，杰克·特劳特。 这本书是特劳特的成名作。
“如果只看一本营销书籍，首选《定位》”。
这本书还被称为“美国史上百本最佳商业经典第一名，美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销最大的观念”。
这本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
从营销的角度有过三次生产力革命：泰勒的科学管理（工业时代产品为王，产品稀缺）；德鲁克的管理学（知识经济时代市场为王，产品丰富）；特劳特里斯的定位（心智时代品牌为王，产品过剩）。
企业需要定位，现在自媒体时代，最小的个体，都需要定义自己的IP，所谓“品牌为王”，所以我们也需要自我定位。
当向我们向别人传达信息时：
了解我们的受众人群的认知，把信息转化为他们能接受的；
尽量的简化信息，保证充分的到达率。
这样，我们在提炼产品的卖点和优势时，切忌使用彻底空洞的比较级口号; 切忌使用客户心智完全无法感知/经验之外的抽象描述。
这是因为，当我们获取信息时，潜意识会把捕获到的内容与自身观念进行比对处理，过滤掉不符合我们认知的部分。因此，信息呈现到意识层面时，已经是经过加工的半成品了。
我的定位是亲子讲师，亲子讲师有很多种，我是正面管教讲师，在深圳，正面管教讲师也很多，我是最会DIY的那一个。所以，我给自己梳理了三个标签：DIY达人/亲子讲师/育儿自媒体。
以下是书摘：
现今社会，无论公司企业的发展，还是个人IP的确立，定位很重要。
【概念】
定位就是如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
定位是营销概念，是一种观念，也是一种思想体系。
【概念的重点】
定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的。也就是说，将产品定位于潜在顾客的心智中。
【定位四步法】
1.分析整个外部环境及自身的处境。
2.避开竞争对手的长项，找他的弱点。
3.为定倍寻求一个可靠的证明——信任状。
4.将定位整合到内部运营的方方面面。
【定位的重点】
1.成为“第一”是个（定位）成功的捷径，即确立领导地位。
2.声誉与形象最重要（拒绝跟风）。
3.定位远比创意更重要。
【注意事项】
1.领导地位必须要用潜在客户的标准来确立，而不是用自己的标准来确立。
2.企业的实力来自潜在客户心智中所占据的定位，而非来自产品的实力。
3.使公司强大的是品牌在潜在客户心智中的地位，而不是规模。
4.竞争就是要创造差异化，在对手的业务结构内寻找薄弱环节。
5.尽量简化信息。品牌的营销就是一个洗脑的过程（比如脑白金就一句广告词，20年不变）。
6.要有个好名字。
7.要用由外而内的思维方式思考虑问题，即首先从客户的角度考虑问题。杜绝由内而外，杜绝以己之思度客户之意。
【六个问题理清思路】
1.你拥有怎样的定位？
2.你想拥有怎样的定位？
3.谁是你必须超越的？
4.你有足够的钱吗？
5.你能坚持到底吗？
6.你符合自己的定位吗？
【成功定位的秘诀】
①独一无二的定位；加上②较大的市场需求。
【定位游戏的规则】
1.必须理解文字
2.必须理解人
3.必须对变化持谨慎态度
4.要有眼光
5.要有勇气
6.要客观
7.要简单化
8.要精明
9.要有耐心
10.要有全球视野
11.要他人导向（重要）
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