不要把下级培养成销售界的混世魔王——营销修炼场11

不要把下级培养成销售界的混世魔王——营销修炼场11

从做销售员开始，到销售管理、市场管理，再到销售顾问，见过的销售人员不下三千多人了，审核过的销售方案和工作计划也不下五万份了。

也许是从事销售行业的门坎越来越低，也许是组织人力资源系统的发展太慢，也许是我们国家的职业素质教育的确实，我发现在这个行业里，混事情的销售越来越多，常见的表现是：只关心提成和奖励政策，不关心客户需求；只关心收入多少，不关心业绩提升；只在乎个人利益，不在乎公司是否盈利；不提升销售能力，只会抱怨产品和定价；从不管理自己的日常行为，只会说竞品政策好；从不自我反思，只会说公司待遇太差...这些现象，随着经济的发展，不是越来越少，而是越来越多！

其实重点不在于是否有这样的混世魔王，因为他们是现实存在的，抱怨指责是没有价值的。因为，每一个混世魔王迟早会为自己不负责任的行为买单的！作为销售管理者，需要问自己的问题是：我是怎么让自己的下级成为混世魔王的？

混世魔王有一个很好的混世理由，就是把自己包装成受害者：“都是领导和公司对我不起！”。虽然这是不负责任的人生态度，但管理者无须在此纠缠。

有效的销售管理者需要反思的是：我打造了负责任的销售文化了吗？我在下级没有达成业绩的时候，坚决地要求他尊重自己的岗位，去达成任务吗？我有没有在下级不能胜任的时候，鼓励他转岗，或者离开企业去寻找自己的最佳贡献区？

我们不能指望所有销售人员都是成熟、认真、负责任的人，因为大量的心理不够健康和成熟的人员，已经进入就业的劳动力大军，企业管理必须要学会如何帮助下级在组织中成长、成熟并取得成就。这是我们的责任。

要求下级销售人员不要成为混世魔王的前提是，在你的团队里不允许混世魔王的存在，而这就需要我们提升自己的管理和领导能力了！