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营销是一个房地产项目的成败关键，营销部通常由营销总监、策划部、销售经理、销售员组成，统一归营销总监管理，公司老板一般会制定全年或阶段性的销售计划，营养总监则提出一系列的营销方案，以此达成老板的销售目标。
通常营销费用预算在整体销售额的1%左右，包括电视、广播、报纸、户外包装、印刷品宣传品、案场活动、广告公司平面设计等等。2005年市场，纸媒还占据着绝对优势的位置，任何一个项目开盘、促销、活动都要有报纸广告的宣传预算，大连日报、大连晚报、半岛晨报，通常都会或者至少选择一种报纸做广告宣传，通常一版的广告费用一天在十几万到二十万左右，所以，光报纸广告预算一个项目至少在几百万以上计算。
电视广告其实可有可无，毕竟电视台的受众群体需要在固定的时间内才能有效，假如九点的广告播出时间一过，再想看则要等到第二天，同时，中央十多个台，各个地方卫视，加上大连电视台的节目又多有局限性，从而观众的收看习惯必然分流，因此，相对于甲方负责广告的营销总监而言，能否做电视广告，某些程度上取决于公关效果。
M国有个总统曾经讲过，不做总统就做广告人，我想一定是这个总统喝大了吹牛逼，就因为这句话，导致了无数的青年壮士义无反顾投身到了广告行业，结果这大多数人都被他忽悠了。这个行业门槛极低，一个人夹个皮包扯个执照，就可以称为广告公司，其实就是个皮包公司，然后满世界飞舞，印刷设计能干，报纸也行，电视广播也代理，甚至户外路牌也有自己的一亩三分地，范围之广，公司之大，以为不是大连前三甲，就是世界五百强，须不知，公司只有他一人，董事长兼法人代表兼保洁，主要从事业务员工作，说白了，就是个拉广告的，与某些什么险的业务员并驾齐驱，惹人讨厌。
好在我有电视台的名头做幌子，名片可以印上大连电视台的字样，在某个不起眼的地方写上广告或者传播公司的名字，偶尔可以骗过看门的老大爷或者保安，然后瞒天过海、招摇撞骗。
做为一个广告界的老油子，除了腿勤、嘴勤外，必须还要具备耳听八面、察颜观色、懂人情明事理、坚持不懈的重要功能。就像刘大脑袋说的，要想自己舒服，先得把别人弄舒服了。前几天去新华夏的项目，约了几次终于见到营销总监田野先生，据说这位田先生走过南闯过北，天安门前踢过腿，结果一见面开门见山就说没广告预算，然后低头装模作样办公，仿佛日李万机的总理大人。
我对客户的原则是宁可错杀一万，不可放过一人，前期费了很大的劲才约上，怎么也不能让人一句话就给打发走了，所以我先聊项目情况，有意识地讲他们周边的竞品项目，讲了几句，发现还是不感兴趣，有一句没一句的爱搭不理，于是变个话题，开始介绍我们的节目，当说到主持人的时候，田先生明显专心了许多，问东问西，于是我就趁热打铁，说些主持人的年龄身高体重，讲些私闻趣事、性格爱好等等，结果一下就讲了两个小时，临走前相约有机会吃饭再聊，而且我很隐讳地告诉田先生，下次吃饭我约上某某主持人一起共赴晚餐。
接下来的事情顺理成章，请求主持人小姐屈尊出席下饭局，仅呆半小时即走，然后是老一套流程，喝酒、唱歌、洗澡，午夜而散。几次之后，在田先生的努力斡旋之下，公司终于有了电视广告的预算，至于主持人会不会接受田先生的单独邀请，与我无关，我是拉广告的，不是拉皮条的。
任何人都有弱点，只要对症下药，没有功不破的堡垒。但通常金钱开道、美女下水基本上都能成功，屡试不爽。
早早的赶到公司，刚过8点半，就拔通了钟树辉的电话，响了两声就被挂掉，再拔又被挂掉，然后短信进来，只有三个字：＂开会中＂。
一直等到中午，也没等到回信，索性开车直奔电视台，想当面问下钟树辉什么结果。钟树辉不在办公室，同事说上午十点左右就被台长叫走了，一直没回来。
我有些慌了，一定出了什么问题，否则他不会不接我电话，如果没有变故，钟树辉至少会在短信中告诉我一二，或者不会忙到连电话都不回的地步。
直到傍晚才和钟树辉通上电话，电话里我直接约他晚上见面详聊，他略做犹豫后答应了。
电视台白山路附近有个明记小渔村，自家的渔船，每天都有新鲜海鲜，各种小炒海鲜极为正宗，离电视台较近，时间一长，很多与电视台有关的业务交流都放在此处，慢慢的基本上变成了电视台工作人员的晚餐食堂。
通完电话，直奔明记小渔村，心神不宁的随变点了几个小菜，坐等钟树辉的到来。不到六点，钟树辉急匆匆的走进房间，寒暄了几句，然后从手包里拿出一个信封，一看信封，脑袋嗡的一声，预感对了，出了问题，信封是我头几天给的钟树辉，里面装着两万块钱。
身居官位的人基本上都有职业操守，礼收了，都能办事，如果办不成，礼一般都会退回。
＂兄弟，这钱你拿回去吧。＂钟树辉有些歉意的说道，果然不出所料。
＂钟总监，领导不是基本上同意了吗？那现在怎么办，必须得给现金吗？＂我有些着急的接连问道。
钟树辉沉默了几秒钟，看了下我，默默端起酒杯，一仰而尽。
＂朱杰啊，你昨天电话为什么关机，我找了你一天，都找不到人，我和你讲过，现在和你竞争的广告公司很多，都要代理这个节目，我只是个节目制片人，上面还有主任、台长，唉，你知道，很多事情我也决定不了啊！＂说完，他轻轻的叹了一口气，仿佛卸下了千斤万担。
＂我，我确实有事，手机丢了，到昨晚上才补上卡，问题出在哪？现在该怎么办呢？＂
＂朱杰，我为你争取过，但没办法，节目的代理合同已经和另外一家公司签完了，另外一家是一个电视老领导孩子的公司，昨天老领导带着钱亲自到了台里，我打你电话时，就是希望你能马上到台里把合同签了，结果......＂他又喝了一口酒接着说。
＂今天我又找到台领导，为你说了不少好话，结果还是不行，我也挺憋气的，当时的节目是按照你的想法一步步的走过来的，也拍了很多很好的创意广告片，一点点的被开发商认可，结果到现在，效益好了，直接签给了别人，卸磨杀驴，唉，没办法，胳膊拧不过大腿啊！＂
是的，钟树辉说的没错，当初代理这个时段广告的时候，为了提高收视率和广告播出效果，确实煞费苦心。
当时最普通的做法是主持人介绍的拍摄方式，首先由主持人介绍一下位于什么地方的某某项目，然后主持人隐身，跟随镜头展示小区沙盘或现场实景，再之后来到样板间，由主持人介绍小区的户型结构特点，最后主持人在售楼处的背景下做个结尾，飘上地址电话就算万事大吉。
整个广告拍摄简单快捷，流水线型作业，播出广告基本一个模式，没有任何情节，有时候为了尽快播出，上午写稿下午拍摄剪辑，晚间即可播出，但时间一长，除了换下画面地址电话，配音几乎雷同，毫无创意可言，更无新意。
为了改变这种现状，我尝试着做些改变，让钟树辉申请了电视台的摇臂，现场拍摄，找了5个话剧团的演员，写好文案，反复推敲终于定稿，正好兰亭山水签了全年的广告合同，于是用兰亭山水做了首次尝试。
画面首先是男主角对东北孩提时代的回忆，东北的老平房，家里煤炉子上面的滋滋冒着热气的水壶，老父亲愁容满面的抽着旱烟，老母亲坐在炕上盖着棉被，缝着衣服。
镜头一转，孩子时代的男主人公从挂满冰霜的门缝里，看着父亲推着自行车走出狭长的小巷，冰雪交加，一步三滑。
画外音：＂这个画面，永远在我的记忆中，小时候，母亲总是唠叨，咱家啥时候能有个好房子啊……＂
几个镜头切完瞬间完成小学、中学、大学的过度，再用几个镜头完成自己创业奋斗的历程，主人公最后成了一名成功的商人，娶妻生子，在一个风和日丽的周末，领着父母妻儿，开着奔驰到兰亭山水买房子.......
5分钟的广告，前面30秒的铺垫，从观众心中最柔软的地方入手，然后2分钟左右的时间介绍项目，剩下的时间都是表达在这个小区里的生活感受，温馨、幸福、快乐。
广告当天晚间播出，效果奇佳，售楼处的值班人员当天就接到了十几个咨询电话，第二天，售楼处更是人来人往，络绎不绝。
之后模仿这种情节广告方式，又先后创作了＂改善住房篇＂＂丈母娘同意结婚篇＂＂东北小子安家置业篇＂，每一个广告都要好过以往的拍摄方式。
想想这几年一路走来，付出很多，收获也不少，既然已经和别的公司签约，虽然心有不甘，但也无可奈何，曾经有机会摆在面前，自己没有珍惜，怨不得别人。事已至此多说无益，最后，我艰绝没要那两万块钱，这几年来钟树辉已经为我赚了不少，如果没有钟树辉的关照，或许还是到处对缝的小公司，和那些小皮包公司一样，风雨飘摇。
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