朋友圈文案有一个最基本的目标，就是写出来以后，是否可以激发别人的好奇心。这是朋友圈文案的重点。
不管用什么方式来表达，或者你写什么样的文字，只有一个目标，就是一发出去对方看到就很好奇，很想知道结果。
因为最终的结果是在你的产品里面提供。只要对方没有消费障碍，真的是你的目标客户，他就一定会来咨询和了解你的产品。
由于好奇想要知道结果，他会很想去了解，这就是朋友圈文案的目标。
当你的文案不具备这种功能的时候，就等于做了无效的广告
有没有办法去衡量一个文案是否能够产生效果？
如果你没有办法判断一个广告效果，就用最简单的方式来判断：
看看这个文案是不是会引起好奇心，把这个当作一个判断标准，
你还没有发出去之前就要做判断。不是要靠测试来的结果，你在文案发出去以后，才发现错了，就没有意义了
所以，你就以好奇心为标杆，为衡量标准，你去看这个文案能否引发好奇心
如果你没有感觉就找别人，问他：“你看了这条文案以后，有什么感觉。”
如果他说：“没感觉。”你就改。
看到他一看，“想不想了解？”
“想了解。我很好奇，你到底要干什么？”
你写出朋友圈文案的目标就是调动阅读者的好奇心，直接成交的可能性非常低，除非是单价很低的产品。
学过心理学的人都知道，好奇在心理学上有个解释，有个缺口理论。
一个完整的信息，如果我把信息的其中一部分告诉你，你会对信息的另外一部分产生需求。
毛俊程老师分享过利用缺口理论调动受众好奇心有一个最简单的方法：
就把你的产品浓缩成一个词，也可以是一个字。
比如你是卖鞋的就写一个“鞋”，
你是卖粥的就写一个“粥”，
你是卖牛仔裤的你就写“牛仔裤”。
不管你写什么，写完这个词以后一定要打一个问号在旁边。
比如说你是卖鞋的，“北京正宗的阿迪达斯鞋在哪里？” 在百度知道里是不是很多人采用这种方法？
因为大量的人会用这种问句去寻找资讯，你就按照这个路径把问题抛出去。
“最正宗的鞋子，是什么样子的？”就宣传这一句话出去。
当看到这个文案会产生好奇心，但是他不知道卖的是什么款式的、什么牌子的、谁卖、什么价格，都不知道的时候，一定要通过你的说明和介绍，他才知道
卖什么的，就以产品的名称，加一个问号。问号自然有激发别人产生好奇心的能量。只要你打一个问号在这里，人们自然会产生疑问。
写答疑型文案，一定要用问句写！
因为问句，一问一答才是完整的资讯，只问不答，是不是只说了一半，另外一半没有说？
他会在心里面下意识地产生出疑问来。这个疑问就会激发出他的好奇心出来。
除了问句能让人产生好奇，还有一种句子，可以产生好奇心，叫做省略句。
省略句也是把其中的内容隐藏掉。
省略句跟问句，天生具有调动人们好奇心的功能。
所以你们在写答疑文案的时候，不是问句不写，不是省略句不写。
一个资讯，如果对别人没有关联，他就会忘记掉。用文句写文案，一定要跟别人有联系，能调动人们的好奇心。
所以在文字的描述上面，你要用一些有驱动力的语句。完全不用承上启下。
比如：“最有效的文案课程”，没用。很多人都是忽悠自己的文案有威力，自卖自夸，所以没有意义。
“套用模型写出的朋友圈文案，是什么效果？”这个容易调动起来好奇心
“你见过最有吸引力的朋友圈文案是什么样的？”
“你上过最有帮助的课程，对你帮助到什么程度？”
“曾经收费1200美金的课程，到底讲了什么内容？”
“设计成什么样的衣柜，才可以让你不用整理？”
只要把你的产品特色，通过问句的方法，描述出去，就有驱动力了。
调动人们的好奇心才是你广告的目的。
答疑文案的原理就是找到客户深层次的需求和欲望，即用户生理、心理或者财富上所处于的匮乏状态，即感到缺少些什么而想获得它们。
所以，找到客户的匮乏状态后写出的文案一定是善于攻心的，通过了解用户的心理，准确挖掘到他们的内在需求点，这样设计出来的文案，才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。
现在看一个非常经典的案例。
经典到什么程度呢？有一个公众号凭借这句答疑文案，通过一系列活动，在一年内涨了大约一千万的粉丝。
这个号估计很多人都知道，叫【有书共读】。
还有一个号也是凭借同样的项目，一年涨了100万粉丝，这个号估计很多人都不知道，叫【十点读书会】。
【有书共读】和【十点读书会】的海报文案写的是啥呢？
大标题很简单，就只有一句话——
“你有多久没有读完一本书了？”
让你情不自禁地问自己，去年我读完了几本书？今年又读完了几本？
是不是让你想到自己定了很多的读书计划，列了一张又一张书单，买了一堆书，结果每次连十分钟都看不下去，心里马上就会觉得愧疚、恐惧、感觉自己就是个不读书的废材。
可以说，这句话成功唤醒了用户长期不读书的恐惧。
你知道这句话，这么简单的一句文案句式，【有书】用了多久吗？
【有书】用了整整三年。
中途换了其他的文案句式，都不理想，又换回来了
还有一个答疑文案用到的不是问号，而是隐形的省略号，让你产生强烈好奇和关注：
看下面这句文案：
“普及区块链系列知识，了解背后红利，找回那些年，你错过的一个亿。”
整张海报里面最吸引人的话，就是这句“找回那些年，你错过的一个亿。”
这个是用省略句产生好奇的经典答疑文案
对区块链感兴趣的人，早就听过不少关于区块链、比特币一夜暴富的神话，这句话给用户带来强烈的财富获得感，忍不住就要入群，好好跟大佬请教下，怎么玩区块链实现暴富。
这句用省略产生好奇的文案让无数韭菜争先恐后被收割
答疑文案一般用在标题上，第一句话上，比较多
标题是广告中的广告，更是答疑文案大显身手的地方，这样的例子你肯定见过很多，
在朋友圈文案有一点很特殊，就是朋友圈文案基本可以说是没用标题，第一句话就显得尤为重要了，在朋友圈文案中，第一句话就相当于是标题
文案界的传奇大佬休格曼认为：所有广告元素的目的，都是为了让读者开始阅读文案的第一句话。
第一句话的唯一目的就是让读者读第二句话，
第二句话的唯一目的就是让读者读第三句话，
然后是第四句话……
所以朋友圈中答疑文案也要在第一句中能够引发对方的好奇心，通过问号和省略号来完成
答疑文案的格式：提出一个问题，让对方产生一个问号，你可以回答问题或者不回答问题，
提出问题，创造缺口，让他们产生对答案的渴望；
如果回答问题，不要一次给足答案，给出一个问题答案的同时提出下一个问题，如此反复，直到结尾，还有一个问题没有回答；
想要获得答案，跟你咨询！跟你成交！
总结一下，答疑文案的3个小绝招：
1. 写好朋友圈文案的第一句话和开头；
2. 种下“好奇的种子”，通过问号和省略号来完成 ；
3. 提出一个问题，可以回答问题或者不回答问题；
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