2020年7月24日星期五天气晴
今天和斯达特定了蒸汽流量表的采购框架草案，谈得很艰难。主要是价格问题。谭经理是位女士，在价格上咬得很死。我和采购部孙主任，期初达成了基本的价格范围共识。所以我们也是坚持降价。上午主要对供货及服务范围达成统一，价格没谈拢。
午饭在饭桌上也谈了一会，下午继续。我的意见今下午必须出结论，要么合作要么下次合作，谈不不来价格我们也没法对领导交代！最后终于降下8万。
至于换热站的PLC控制，和云平台监控，让他们再核算一下，下次报价吧。否则今下午一个事也谈不完。我是做技术出身，习惯了逻辑和计算，成本在那儿，你们接受的最小利润空间摆出来就是了！可是做业务的和我们不一样，他们有的是时间，他们不怕熬！特别是位女业务人员，更是斤斤计较！1000元的幅度也不放过！我和他们郭总是转折的同学关系，我的大学同学老贾是郭总的高中同学，都是要好的朋友！直到我要找老郭，谭经理才松口！
所以下次谈价格的事最好别找我了！我只负责技术谈判，太熬人了！
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本文标题：2020-07-24日记
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