2015年从事化妆品业务员的工作，早上随便吃两口饭，7点多开着车，一直到晚上八九点才回来，每天非常的疲惫。公司要求每天晚上写总结，我也是随便应付一下。很多事情我觉得我认真做了就好，不在乎外在的形式或者是表达。公司每周二有例会，我总是觉得这么好的时间多去跑跑业务多好。每天让自己一刻不停歇好像用忙碌在麻痹自己。我哪有时间做总结，在忙碌中没有规划，没有时间休闲，更不注意健康，没有反思和学习。只有开着车在外面一家一家的送货，我的心才会安稳，记得有一次周二例会，在我不知情的情况下领导突然让我分享一下销售的经验。当时因为一家药店开业，我的销售额是店里第二名，第一名是一个保健品。也是因为这次出色的表现，赢得了对方药店领导的肯定，我当时听到这个事情的时候，具体说了什么已经不记得，但是都是说了一些细碎无用的点，毫无逻辑可言。如果再回到当时的那种情境，我希望这样表达。
通过这次出色的活动，我总结出三点。首先从销售方面，我个人认为没有销售不出去的商品，只有不懂得销售的人。在这次活动中我充分运用到对比的方法。和超市的商品对比，大部分人对超市的商品是100%的信任。而我借用人们对于超市商品的印象，价值有保证，价格又便宜，当时还额外赠送相应金额的鸡蛋。一旦有成交后，我会立刻要求客户转介绍。而他们也非常乐意分享优惠给身边的朋友。还有一点就是运用店里的伙伴 ，他们想也非常想要业绩。而只要他们引导客户到我身边，我就能够促进成交，达到三赢的状态。其次从补货方面，货品的补齐对第二天的销售至关重要。由于店长对销售预期的把握不准，不敢大量的备货。而仓库和销售点距离太远。如果通过一般的流程补货必定会影响第2天的销售。 经过和领导的申请，第2天一早我直接去仓库备好货开车拉到店面。确保当天的货品供给充足。最后通过这次活动，我把自己的名字打造成一个销售的名片。很多的人也是通过这次活动重新认识我。以后我再去跟店长沟通活动备货时，他们也愿意多备一些货。
在生活中我们往往只关注一些细节，而真正事态的样子像是立体感的。从点到线再到面体，不同角度来观察，就需要用到结构化思维。就像金字塔原理所介绍的，口头表达时，自上而下。先说出一个结论，支撑这个结论的论据。收集信息使用MC原则，金字塔这个图已经在我脑海中呈现。我会在今后的生活中一直践行。
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