今日任务目标：
1个剧本故事
1个主动引流
收集两个被动引流话术
目标如何完成：加群，分享，送礼
实操第2天心得：要得到，先付出，所以要获取用户的第一步就是先付出，分享价值，只有真正提供了用户想要的价值，就能获取到用户的信任，后面的转化也好，二次传播也好，都会相对轻松点。分享的本质就是提供价值，其实被动引流没有什么很深的套路，真正的套路就是“人性”，能悟懂这个词，应该就有比较强的用户思维了。分享的同时也是在提升自己。
剧本模板：
我是一枚理工男，2012年毕业毕业于湖南某某大学，当时是学的石油化工相关专业，毕业前的一年（2011年7月），被学校分配到了武汉石化来实习。说到专业，其实当时在选专业的时候自己也一头雾水，也怪自己，高考没考出个好成绩，非常失落，我想应该会有人理解这种心情，家里也希望毕业后工作能稳定点，就糊里糊涂的选了石油化工的材料分析专业，稀里糊涂的来到了这个鸟不拉屎的地方。没错，就是这个很油腻，天天充满发动机轰鸣声的地方。
讲真的，我来这之后第一感觉就是油腻、嘈杂、，因为每次经过公司大门都会有很多装置设备在运转，伴随着无聊的轰鸣声去车间报道，装置区域的机泵每个月会做一次小检修，几个月或做一次大检修，也是我们最忙的时候，有时候还得加班加点，每天跟着锤子扳手打交道，每次忙完工作都是一身脏兮兮的。不过跟工友们完成一个项目时，心理少许还是会有点开心，因为检修实在是太累了，完工后我们基本上可以休息个一两天，有事没事在车间跟大叔们唠唠嗑，听他们讲讲段子，这种感觉也还不错，就当做是一种心理安慰吧。
清晰记得我当时实习的工资是一个月800块，包住，基本上就是生活费了，由于是在偏远的郊区，也没有其他活动项目，花不了多少钱。在这待了一年最坑的是，有一次电话诈骗被骗了1300块，说最新上市的诺基亚N9可以拿到优惠价，结果还真信了，打开快递的那一刻才发现被割韭菜了，哎，没经验的人就是好割。
说实话那时候内心还是挺不服的，可是，不服又能怎样？还不得乖乖待着。
在远离市区消息闭塞的工厂里，有时候也会想，我这辈子就这样了么，天天拿着扳手锤子进车间搞检修，每天面对一群爱唠嗑的中年油腻大叔和一批为了生活而奔波的农名工，总是感觉自己一辈子就这样了，感觉出去了，好像啥也不会...像一只井底之蛙，随时可能会狗带！
不过作为当时的我，没有太焦虑，毕竟才刚毕业，走一步看一步吧，结果一待就是一年多，这一年给我的的状态可以用一个字来形容~懵！
对未来生活的不知所措而懵
对未来的职业发展懵
对眼前的状态毫无举措而懵
总之就是一个大写的一脸懵逼！！！！
平时也会跟我一起工作的几个朋友一起交流工作、个人规划及发展，但是很少听见有说想过离开这里，到后面的日子，我越来越觉得枯燥、焦虑，但是一直没有离开的勇气，也不知道离开了能干吗，用现在的眼光评价那时的自己应该算是认识不够，思维受限吧，老是在限定的框框里爬行。我在想，我毕业可能要离开这里了，虽然不知道去哪？干什么？实习期间好好干吧，认真写下实习报告，毕业论文总得好好弄下吧。不然到时那个毕业证整一堆事。
只有跳出围城，人生才有无限可能，一天夜里，我失眠了，辗转反侧，一直在思考辞职这个问题，我能做什么？离开了能做什么？·····各种问题涌现在脑海。我既不是富二代，也没有高学历，从出生的那一刻起，命运就已经决定了——我只能靠自己。所以，在继续待在稳定的国企和转行两个选项中间，我选择了转行，如果说转行最大的变化是什么，除了收入，我想，应该还有思维方式和眼界的变化。还好有互联网这个好东西，第二天一早起来就打开电脑搜索各种关键词：个人发展、职业规划、行业排名········等等，最后看到了销售这个行业，销售是最能显现自我价值的岗位，也许最初的道路会比别的岗位更艰辛，但收获和回报也是最丰厚的。每一份努力付出都与实际效益挂钩，能给人最大的工作激情和动力。销售也是一个广积人脉的渠道，推销产品的同时也是在推销自我，是把自己锻炼成一个更有时代适应力的人的最佳途径，大部分的创业者和CEO都是销售出身，所以我明确了自己的方向。
2012年6月回了趟学校答辩，总算是步入职场了，跟寝室的哥几个痛快渴了场酒，聊了下天，感觉好久没有这么自在过，可能是这种机会太少才显得珍贵吧。
第二天起来收拾了下行了，跟室友道了下别，遍准备返回武汉办离职手续。
大学有个玩的好的朋友在长沙，跟我是同行，毕业我俩都一样做着同样的事情，只是分在 的不同的城市，毕业后也经常交流彼此的状况，知道我确定好想法跟他说后，我们俩立马达成了共识，决定一起干销售了，于是我第二天就直接跟车间主任申请辞职了，现在想想那时候还是挺冲动的······
来长沙的这段时间里也发生了许多故事，发生了太多的第一次：第一次找工作，第一次面试、第一次拜访客户、第一次推广产品、第一次失恋、总之，发生的这么多第一次没几件好的事情
来长沙的这段时间里也发生了许多故事，发生了太多的第一次：第一次找工作，第一次面试、第一次拜访客户、第一次推广产品、第一次失恋、总之，发生的这么多第一次没几件好的事情
记得第一次面试，从紧张的回答面试官的问题到后面的语无伦次，全程尬聊出局，给我的打击还是挺大的，不过也让我重新认识了自己：“原来毕业后的你如此的差劲”。
记得第一次面试，从紧张的回答面试官的问题到后面的语无伦次，全程尬聊出局，给我的打击还是挺大的，不过也让我重新认识了自己：“原来毕业后的你如此的差劲”。
第一天外出，抱着积极的心态去跑客户了，由于我是第一次跟客户接触，没有熟悉感，而且自己跟客户交谈没经验显得十分紧张，我记得又给其中一个门店老板递名片手还在抖，所以很多门店老板都不买我的账，或者在价格上做挤压，本来就是做批发的，在这么砍价，就没有一点利润空间了，我也不好想公司交差。头大！
跑了一整天才成交了几个用户，销售才1000都不到，也算是一个小突破吧。
后面陆陆续续几天都没有什么好的进展，直到有一天我拜访一家做汽车美容＋配件的门店，当时是看到店主一个人在接待，正好有个车主来做轮胎检查，需要用工具卸载，我当时是看到店主的腿好像有点小问题，凑近一看，我猜应该是崴脚了，当时就想着搭把手，就没有介绍自己是身份，老板还以为我是顾客，说：“谢谢你啊，让你做这活太不好意思了，昨天不小心把脚给扭伤了，没什么太大问题，我自己来就是了”听老板这么一说，我觉得，做好人情关系应该等下好说话了。于是便回复他说：“没啥大不了老板，看你一个人忙不过来，正好我也懂拆装这块，顺便搭把手吗，您客人着急用车呢，没关系的。”老板听我这么一说，十分感激，我也觉得应该有戏，这家店是我们公司一个不错的客户，之前我在电脑上就看到他们采购过我司的很多产品，所以接下来各位不用拆了，我帮老板修了一两个小时的车，感觉有点累，但是心里有点暗喜。
帮老板干了俩小时，回到家手还是红的，不过挺开心，后来这个客户也给我这个月做了3万的业绩，当然很大部分是因为人情，所以这份工作给我的最大收获是让我认识到了做好销售要具备的一点~人情做透，想得到就要付出，付出越多回报也就越多，帮助别人也就是帮助自己，这话回到现在想想也不无道理。
一个月的努力完成了3万多的业绩，对于刚毕业纯小白的我，还算不错了，心理上也算有了点小满足，当月，我们老板也发信息鼓励了我，当时真的很感动，也很有信心了。
之后的日志我也慢慢跟着老业务员开始学习，跟着一起出差、参加培训、参加展会等
总体来说，在长沙这一年一般，没赚到钱，算是学了点入门的销售知识吧，
做销售会遇见很多销售难题，利用目标细分法，将销售“总困难”分解到每个客户身上，再以某个客户为主要目标，用目标细分法肢解成各个小目标，最后单点爆破，集中力量攻克每个卡脖子的小目标，我觉得用好雷军的单点爆破思维就很厉害了。
工作期间，每天的工作状态很忙，所以很少跟女朋友沟通约会，最后也因此分手了。回过头想想，问题还是出在我这头，有点小遗憾吧。长沙这一年过得不算好，但比起在武汉石化那段日子来讲，充实，有收获，也有失望。看着自己当时的现状，我有陷入的深思，怎么去规划我的下一步呢，这样发展不是长久之计，我想寻求更多的机会。
一眨眼就2013年了，来公司也半年多了，年底公司给每个人发了份新年的规划书，我当时也填了。
填完规划后当晚在思考自己也思考了一番，感慨了一下，最后还是想去一个机会更大的城市，深圳，选择深圳的原因的因为这里机会多，也被称之为创业之都，不排外。我哥们的想法是长期在长沙发展，他女朋友在那也比较稳定，所以还是继续待着，我也就没有继续拉他的意思，年后我们公司也庆祝了下，吃了顿饭，年后，我便辞职了。
尚未佩妥剑，转眼便江湖
愿历尽千帆，归来仍是少年·················
此时，我又是只身一人拖着行李箱，在去往深圳北的路上···········
来深圳的第一感觉就是美，节奏比较快，感觉这里的人每天都在赶着上班赶着跑客户，赶着忙生意，总是就是很忙。看到这个充满机会和创新的城市，我当时在想也许我的机会来了吧！
我来深圳的这一年正好也是互联网开始发展起来的这一年，的刚开始几个月，找了份团购销售的工作，正好那一年是互联网团购大战期间，市场竞争非常激烈，我在葛优代言的那个团购网上班，干了一段时间觉得市场没有想象的那么好做，可能是平台知名度的问题以及平台恶性竞争的问题， 就辞了，当时心情很失落，说实话挺不甘心的，同样尚在我们平台的产品，就是没有其他平台购买多，没它们流量大。现在回过头来想，流量已经在那时候就先显得十分重要了。
辞职当晚一个人在外面逛，路过深南大道的天桥看着深圳的夜景，感觉很美，汽车的轰鸣声听着让人很急躁，突然间想忘记顷刻间一丝疲惫，此刻，只想做深圳的过客，身负上古神剑，四里无人，神禽猛兽隐没其间，不平之事远离此刻夜晚！
平静了一段时间，重拾心情后通过一晚上的网上搜索加市调了解到了互联网发展的趋势，所以那晚我做了一个很大的决定——转行做运营
互联网是朝阳产业，比起传统行业，机会要大得很，发展前景也非常广阔，产品运营和运营经理是任何专业的人都可以通过努力来胜任并且能做好的一个岗位，它不像技术工程师之类的有对口专业，所以有刚步入职场的小白或从事其他行业想转行互联网运营的可以尝试一下。在互联网公司工作，最讲究团队合作，大部分互联网公司的平均年龄大概在24~28岁之间，年轻化，每个部门的团队都非常有活力，与人交流和沟通是必备技能，在这里，没有官僚、没有论资排辈，没有裙带关系，只有一个词“市场规律”，也就是“能者多得”，二十五六岁就做部门领导的人比比皆是，领导比下属员工年轻也是家常便饭。综合来讲，互联网是一个非常有前景的行业，从3G时代到4G时代，互联网行业发生的很大变革，从最开始电商行业的兴起、到朋友圈的微商、再到现在的直播、以及最近最热的段视频，现在有的人就可以通过一部手机不出门月入10W＋，这就是互联网，等到5G时代来临，万物互联，又将是一次重大的变革，所以，我当时坚定了信心，决定干这一行。
确定好自己的想法后，我便参很快的投入到状态中
回顾之前那段学习的日子，也很感谢自己遇到的贵人，教会了我很多，如果你想认识一个人，那么就去联系认识他的人，如果成功的机率是百分之一，那么就去找一百个人。同理，想要深入一个新行业，还是要系统的学习。找这个行业最厉害最有权威的人，学习他的经验，多听他的分享和演讲。这一年来自己也总结出了一套学习方法。当然，在此时前我也做了详细的个人职业规划，仅供参考
做运营这几年，自己在互联网领域这块学到了很多知识，为了提升自己各方面能力，也会看各种书籍，参加各种线下课程，总之一个结论：想要提升，无论如何都不能停止对互联网知识的学习，这个是跟传统行业上最大的区别。作家格拉德威尔在《异类》一书中指出：“人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天资超人一等，而是付出了持续不断的努力。1万小时的锤炼是任何人从平凡变成超凡的必要条件。“”他将此称为“一万小时定律”。要成为某个领域的专家，需要10000小时，按比例计算就是：如果每天工作八个小时，一周工作五天，那么成为一个领域的专家至少需要五年。这就是一万小时定律。
推荐大家一本好书《刻意练习》，“天才”是训练的产物，要成为大师其实是有路径可循的，那就是刻意练习。我们平时如能运用刻意练习的原则，必将能跨越障碍，达到我们自己的目标。我们可以创造自己的潜力。本书可以作为指导我们成功的路线说明书。
再次强调一点，学习真的很重要，应该说我们这一生都应该不断的去学习，不断的去提高自己的认知。关于互联网以及创业的书籍，我的网盘上整理了一部分，有需要的朋友可以私聊我 。
转行后给我给我的改变是巨大的，通过入职一年的表现，我涨了3次薪资，对比以前那点只能解决温饱的收入，终于过上了体面的生活。可以买自己想买的衣服，吃想吃的东西。工作环境也是180度大转变，每天上班再也不用听到机器设备轰鸣的声音了。
总而言之，从销售过渡到运营，我过上了算稍微体面的生活吧，起码想买衣服，想吃什么东西，或者去哪旅行，不用考虑太多。（当然，那种高端奢侈的旅行我还是不回去的啦！）But，那又怎样？我仍旧是个打工仔，拿着一份薪水而已。看见朋友圈里好多朋友都有自己的副业，我也很眼红，想多找个挣钱的机会，于是平时也会多看些杂志，观望一些行业的风口。总之我现在的状态很好，边工作，边学习边提升，边寻求创业项目，多线并行。你要相信，人一定可以通过学习改变命运！
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