导读：
在外包行业盛行的今天，公司越来越聚焦打造自己的核心竞争力，侧重将主要的精力和资金用于对产品的打磨和迭代。人力外包，财务外包，就连市场渠道招商也一样选择外包。
因为绝大多数外包公司都是按招商结果来收费，极大程度上减轻了广告投资的风险，同时免于自己搭建招商部门所需要的人力，资金，培训，时间等成本。因为招商外包公司提供一整套的专业招商服务，积累了丰富的招商经验，在招商结果上也能给予一定的保证，同时也确实帮助很多初期阶段的项目完成了渠道建设工作。
但经过一段时间的市场检验后，发现通过招商外包公司发展的经销商渠道，在后期的存活率太低，导致企业需要不断重复招商，经过深入分析，发现主要原因还是客户质量问题。因为以招商结果为目的，所以有些外包公司过于追求数量而忽视了质量。同时，招商外包公司也在面临广告成本攀升的资金压力，因为招商外包公司也主要是通过招商网站，百度竞价等获取经销商信息，而现在人们获取信息的渠道变得多样化，很难获取精准信息。而且，随着不断爆出投资人在商机网站找项目受骗的新闻，导致人们对网络平台项目的不信任。
基于以上种种行业问题，招商外包公司必须通过创新为企业提供更好的招商服务，帮助企业建设优质的销售渠道。
本文要介绍的渠天下模式，就是对招商外包行业的一种创新性尝试。它从获客方式，合作模式，信任感等方面提出了全新的解决方案。
渠天下作为用友集团全资子公司，从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，启动一站式招商外包业务。十年时间服务超过百家客户，积累了丰富的招商经验，总结了一整套缜密完善的流程帮助企业快速拓展销售渠道。正是基于深刻的行业认知，才走出了一条全新的招商道路。
渠天下依托用友集团网络技术和累积的客户优势，专门开发了用于搜集经销商信息的移动端网络平台，基于共享经济模式，汇聚全国各地的渠道人员，通过赏金的形式激励其提供身边投资人信息。渠天下平台上的项目都是经过渠天下平台资深招商团队严格的评估和筛选，保证了项目的可靠性，通过这种方式直接降低了获客成本，提升了信息的精准性。同时，渠天下注重投资人与项目的匹配度，将最终的选择权交给了合作双方，从而保证了企业所搭建渠道的质量。
渠天下相信人的价值，搭建以“人”为渠道的招商平台，为渠到人员提供更多的合作与发展机会，从根本上解决企业招商的流程模式。
梁骏言，用友渠天下副总裁，企业招商实战专家，知名创业导师，资深品牌策划人，云商书院特约评论员。先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需可加微信qubao666，更多精彩内容可访问梁骏言新浪微博。
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