真正的说服高手只谈情不讲理

真正的说服高手都明白一个道理，人是感性的，是具有七情六欲的情感高级动物。客户只会对理性做选择，但是会为感性买单。

真正的营销高手都知道情与理是两回事，要人行动的话只能动情不能晓理，通常来说讲道理是没有用处的。

因为理不能代替情，比如说爱情是不能讲道理的。因为爱情在多数情况下是和逻辑无关的，爱情的支撑不是靠说教支撑起来的。

例如：你向自己的女性朋友推荐一个你自认为不错的小伙，此人颜值高、气质好、家世背景雄厚、人又特别具有上进心。他就是传说中的那种比你优秀还比你努力的人。有房有车没有负担。但姑娘一个回答“不来电”就可以把他回绝了。

众所周知：情可以让人生，也可以让人死。所以说服高手只谈情不讲理。

如何运用感性的技巧提高说服的几率，让对方愿意听你说话，让谈话氛围更加融洽。首先要做的就是顺应对方，摒弃掉改变对方说服对方的想法。人活一世活的就是一个面子，千万不要否定对方，否定和改变就意味着对方被打败了。

教大家一个比较实用的说服技巧，情感联想说服技巧是一个非常好用的方法，从客户的经历和过往出发。

迈克尔-柯蒂斯导演的电影《卡萨布兰卡》中看到过这样一句话，“如今你的气质里，藏着你走过的路，读过的书和爱过的人。”

众所周知：用对方的过往讲述现在的故事

实战案例讲解：

比方说：有的小孩子吃饭的时候比较挑食，小孩子最喜欢奥特曼，长大也想像奥特曼一样打怪兽。家长就可以经常通过奥特曼来引导小孩，给小孩子讲奥特曼的故事。奥特曼之所以能够保护地球打败怪兽的原因就是他不挑食，所以才有力气打怪兽。

鬼谷子将捭阖分为阴阳二言，凡是“言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲”则为阳曰始。

阳言令人向往可激发潜力，用美丽的言辞去游说对方时只谈阳言中所涉及的美好，找积极的条件从振奋人心的因素上深入主题促使对方产生意向并开始行动。

疫情期间大家看到很多人在鼓吹基金理财，你不理财财不理你恰恰就是抓住了人的一个财利的心理。很多广告上都会说你学了这门课程就会发财，报名参加课程和财利联系到一起。不要小看这种联想，大多事情都很荒谬，但是一联想人们就深信不疑了，毕竟人们是受情感控制的，情感中又以各种欲望牵扯人们。

古代的皇帝们难道不知道没有长生这种事情么？但是只要有一丝的可能性，两件事情联想到了一起，人们就愿意尝试。所以对方最需要的情感是什么，就用欲望来诱导他。

保健品好卖么？播放几个宣传片，说某种保健品能治某种病，然后有几个人分享自己的故事，药片和健康联想到一起，只要有需求，很容易买来尝试。不需要什么严格的科学测试，网络上被骗的人一抓一大把。

劝人行动就像拉一头牛，用尽力气拉这头牛，它都不肯往前走，这个时候只需要抓住牛尾巴，往相反方向一扯，牛就会慢慢地往前走。

人心只能顺，不能逆。你越控制对方，对方的心就离你越远，就像拉牛一样，古代那么多可歌可泣的爱情故事，有多少是因为家长的强烈反对促成的？

众所周知：学会顺应对方，观察对方的爱好和欲望，然后才能投其所好。