亲爱的朋友:
今天要谈的是文案中非常重要的一个内容——文案写作方向，可以说再怎么强调它的重要性都一点都不过分。
因为方向不对，努力白费！
今天我将通过讲述我自己亲身在撰写销售信的过程中发生的一点小故事，来让你清楚的认识到写作方向的重要性，并且告诉你确定写作方向的方法是什么！
不多废话，直奔主题！
怎样写文案之如何确定文案写作的核心方向
我最近在代写一封关于燕窝的销售信。
首先，确定一下客户是什么样的人。很显然，好燕窝的价格绝对不便宜，能愿意买燕窝的人应该是中高端收入人群。
但在这个时候我犯了一个错误，当时找我写销售信的人告诉了我他们的主张，由于要在短时间内打开市场。所以，他们打算做一个优惠活动，买一盒送两盒。
然后，我当时觉得这个挺吸引人的，就把买一盒送两盒作为了一个标题。
我相信，你也一定觉得——确实挺好的呀！
其实，不然。如果你面对的是低端收入人群，那么你大可这样去写。但你面对的是中高端人群，这样写就不对了。因为这部分人不是贪图便宜的人，之一产品好价格贵一点他们是可以接受的。
但你把买一送二作为标题，就给人一种廉价物的感觉，那么你觉得富人会要廉价的东西吗？
显然不会！
所以，如果以买一送二作为写作方向去写，即使你的写作技巧再棒，也是没有用的。因为方向不对、努力白费！
那么，富人要的是什么？是一种身份感、喜欢有稀缺性的东西。
所以，你要从掌握的燕窝信息里挑出具有身份感的东西。
我当时发现，燕窝在古代是只有皇帝和皇族才有权利吃的，并且习近平主席访问马来西亚的时候收的赠礼就是燕窝。
我把这个作为了打造身份感的的素材之一，当然还有其他内容，限于篇幅不多啰嗦！
那么，如何确定写作方向呢？
最重要的是，进入读者的世界，不要写你认为别人会感兴趣的东西，而是要从客户的兴趣点去写，这就要求你对客户有一个比较深的了解。
这就是我今天要给你分享的，希望你能认真回顾我给你讲述的关于我的故事。同时希望从今天起，你能在写文案是在文案写作方向上多花力气。
你的朋友
文案教练李添添
一个低调又爱说实话的文案撰稿人
PS:1.写完文案初稿一定要给身边的朋友看一下，我能及时发现自己写作方向上的错误，就是在朋友给出的建议中发现的。还是那句老话，三个臭皮匠，顶个诸葛亮！
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