随着现在信息的获取越来越容易,我们每天都在被突发新闻、明星、段子所充斥,我们的注意力很难被吸引。广告已死,我们轻而易举便能够识别出身边的广告,并选择无视它、忽略它。
只有故事,有血有肉的故事才能够引起传播,才能够帮助你将产品传递给用户,才能引起用户的共鸣。现在的消费者所消费产品,不仅仅是因为你的产品的功能性用途,也因为产品上所寄托的情感,比如:让情怀落地,传承着“原木、复工、手工、典藏”的猫王收音机,珠三角一带,做手工原木收音机何止上千人,质量、品质比曾老师的猫王收音机产品好的也非常多,为什么只有“猫王”能脱颖而出,靠的是品牌背后的营销团队,靠的是打造出来的手工打造产品、追求极致的匠人形象,靠的是产品里面寄托的“为消费者专属打造产品”的故事。
小王子-猫王音响所以说,仔细想想,我们都会发现:喜欢一件产品是因为喜欢它蕴含的产品故事,而忠诚于一个品牌也是因为认同它所传递的故事……在市场竞争白热化的当下,品牌要想生存,要想立于不败之地,就必须要让自己的品牌“有故事”,爱听故事是人的天性,一个有好故事的人,更容易被记住,一个有故事的产品,在市场上更有明显优势,感性的大脑更容易被故事感动。
苹果卖的不是电子设备、iphone、ipad,卖的是人们对科技让生活更好的追求。
朱炳仁“铜”卖的不是铜碗、铜器,卖的是人们对于传承文化、中国风式生活的追求。
一个李宗盛《致匠心》的故事,便使NewBalance品牌格调又陡然升了一截…...
致匠心“故事”使品牌具备自传播力,也就有了传播口碑。故事即内容,故事是有效地沟通和广告,帮助品牌抢占用户心里位置,赢得市场的先机。
那么,故事应该怎么讲?
每一个品牌和产品的背后都有故事,就看你是否愿意去发现和挖掘。当然了,前提是你的产品必须也足够好。筹划自己的品牌故事需要我们有计划、有节奏的去策划和执行,并且需要始终注意:故事卖的是心理感受度;故事卖的是价值观;故事卖的是愿景和暗示。利用上面的卖点来打造品牌的说服力,来构成品牌的传播效力。
首先,我们需要先做品牌故事线索收集工作:从产品最初的构想开始,研发、生产、销售,包括售后等各个环节都可以挖掘有价值的线索和内容,多挖掘与产品有关人的元素,这些内容的准备都是后续能讲好故事的必备条件。
根据我们找出的线索条件,我们还需要明确几个问题:我们得用户是谁?年龄范围?性别比例?兴趣爱好等等。我们品牌的目标用户关注我们的哪些内容和方向,我们就突出产品故事的哪些方面,做到投其所好,定点营销。
前期的相关准备工作完成之后,接下来的工作就是讲故事本身了。
整个故事脉络可以通过事件、情感和产品三个部分进行架构。通过某个事件或者某个热点,去讲述一个故事,故事中融入人的情感,适当来点情怀,来点感悟,然后在恰当的地方突出产品或产品的设计师,包装品牌设计师也是很好的品牌手段,甚至在这个时候,包装设计师品牌可以更好的便于推出新类别的产品。
建议每一个故事不要太长,这也更符合人们碎片化时代短平快的阅读习惯。下面介绍两个独立设计品牌的小例子:
王的手创原创纯手工刺绣品牌“王的手创”,将传统刺绣工艺绣娘藏在深山里卓越的刺绣技法挖掘出来,品牌与200多个绣娘展开合作,给作品增加民族感和细腻感,为苗绣这一非物质文化遗产传承衣钵。在传承传统文化的同时,王的手创也在与年轻的消费品位接轨,用色更加大胆、细节更加突出,颠覆了以往手工刺绣给人的平淡感受。传承、民族、年轻就是这个品牌的关键词,实际上,“王的手创”将品牌产品的制作流程中的点拆解开来,并将产品背后的情怀放大、突出。
公子逸飞“公子逸飞”独立皮具品牌,讲了一个毕业大学生自主创业、自力更生的故事。因为射箭的爱好,作为穷学生一个,买弓买箭就已经是个不小的支出,想要买一套帅气好看的箭囊弓囊,然而价格太美丽,所以就开始了自己动手制作的过程,这便一发不可收拾,放弃原先的专业开始专门做自己品牌的手工皮具品牌。如果实在没有高大上的工艺、或者情怀不够的话,完全可以参考这个案例,去营造一个具有“矛盾”的故事, 有了矛盾的点变具备了传播力,再结合好的产品便可以成为一个好的故事。
另外,有一点很重要,品牌自己讲故事,如果能被他人传播就是口碑,被自己传播就是“老王卖瓜”,品牌营销一定要牢记这一点,自卖自夸的后果是让多数人都心生厌恶。但在这里也并不是说我们自己就不能进行主动传播,我们可以通过公众号、自媒体平台、杂志投稿等方式主动传播我们的品牌故事,同时还可以借机策划一些围绕故事内容的活动,比如:皮具、皮包品牌可以结合线下的手作皮手环体验;香器品牌可以结合手抄心经活动。
如果你的品牌或产品还没有给用户讲故事,那么现在可以考虑了,有了这个技能,你的品牌一定会大不一样。欢迎有其他想法的朋友在文章底部留言,和晶晶一起交流学习哦。
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