291028～魏鸿超
连续143天总结
一.今日目标完成
抄写100％
背诵100％
学习销售三个板块
二.今日总结
销售三板块，客户基数，转化率，客单量，之关于增加客户基数的聚焦单爆。
增加客户基数有三个层次。
第一层：关于客户群体所在的寻找
第二层：关于目标客户群体的细分扩大
第三层，关于目标客户的ABC三类之间的筛选引导点杀
提问学习：
1.增加客户基数的本质是什么？
2.增加客户基数的意义是什么？
3.增加客户基数的目的是什么？
4.为什么要去增加客户基数？
5.应该怎么去增加客户基数？
6.增加客户基数应该怎么样利用激发结合自身的优势？沟通能力？专业能力？等等
7.增加客户基数应该如何改变隐藏自身劣势？拖沓？懒惰？等
8.周边的高手和同学学长他们做业务的时候关于增加客户基数有什么心得？
9该如何向他们学习方法借鉴心得应用改进呢？
10他们又凭什么要教会我们关于增加客户基数的心得？人情做透，小礼物登门槛等
11我们的竞争对手关于增加客户基数的方式方法都有哪些？
12如何市调清楚关于增加客户基数的个中信息？
13可以对客户询问？冒充客户到竞品询问？请教学长前辈？向同行高手达人了解？网络？
14对竞品增加客户基数的分析，其优势有哪些？如何学习借鉴或者避其锋芒？
15对于竞品增加客户基数的分析，其劣势有哪些？如何查漏补缺丰满自我差异化？
16增加客户基数分为哪几个部分？第一潜在客户群，第二目标细分群，第三分类排序点杀
17关于增加客户基数中增加潜在客户群应该分为哪几个部分，如何去做？
18.潜在客户群的增加，能否通过客户推荐介绍，前辈高手，网络搜索，关联行业，隐形渠道，竞品搜集来了解可能得潜在群体有哪些？
19具体增加客户基数第一层次的客户群应该如何操作细分单爆？
20第一层次的增加客户基数简单来说属于挖池塘养鱼苗，这些属于三类客户，要放养筛选培育需要时间来成熟和积淀
21关于增加客户基数第二部分，扩大目标客户群体应该从哪些方面入手？
22扩大目标客户群体的本质是什么？
23扩大目标客户群体的意义是什么？
24扩大目标客户群体自身应该去做好哪些细节工作？哪些突破？
25扩大目标客户群体过程中应该如何去客服固有工作中的问题做突破提升？
26扩大目标客户群体过程中应该如何去延续发扬工作中自身的优点优势？
27扩大目标客户群体应该如何向学长同行高手学习请教？
28扩大目标客户群体应该如何借力？借老客户之力，借公司之力，借人脉圈子之力？
29扩大目标客户应该如何去市调竞品的方式方法效果？
30扩大目标客户应该如何同竞品做好差异化，不给客户生厌？
31扩大目标客户应该如何去处理客户的心理，从喜好，互惠，权威，稀缺，承诺和一致，社会认同感，习惯等问题？
32扩大目标客户如何去给客户做有价值的输出，让我们也变成他的需求人物？利益驱动，换位提问，止损阐述
33扩大目标客户如何跟客户成为朋友？人情做透四招
34扩大目标客户应该如何做好每天的总结以及客户统计工作？固化时间深化内容细节
35扩大目标客户应该如何处理扩张花费的时间和原有工作时间的规划？
36.扩大目标客户群体的沟通话术招商套路应该如何做准备？
37建档除了客户本身之外是否还需要建立客户反馈表格数据化量化
38扩大客户基数第三层之客户分层管理逐层调节增加A类客户基数应该如何去做？
39客户分级管理增加A类客户的本质是什么？
40客户分级管理应该如何去做？逐步从下级筛选提升到上一级客户层次中去。
41筛选升级的标准如何制定？
42升级筛选应该的过程中应该如何培育客户？从人情到利益
43从自身角度而言升级筛选客户应该如何结合营销动作？
44应该如何激发自己的人情做透四招去从人情角度做客户的筛选升级？
45应该如何利用增值服务和利益驱动做客户的升级筛选？
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