中国是一个讲究人情的社会。
这一点我相信能得到大家的一致认同。
刚参加工作头2年的一天，我与我爸通电话，谈到薪水这个话题时，我说那谁谁谁加薪了，就我没加。
他用四川方言说：“你晓得是为啥子哇？”
我回：“晓不得。”
他继续说：“这是人事问题诶，你龟儿子一天闷起闷起不开腔，老子给你说。”
毫无疑问，我们从小被灌输要与人主动建立关系，无论愿意与否。我小时候在村里称呼别人，叔叔、嬢嬢、爷爷、婆婆等，几乎不是我自愿的，都是在大人的逼迫下，即使我有叫的意愿，还没出口，大人的要求会在我喊出之前出现。
香港金利来集团创始人曾宪梓先生，在一次访谈中讲了2个亲历的故事：
我卖第一条领带时，拿着2盒领带40打，跑到尖沙嘴的一个摊档，坐下来跟摊主聊天，推销领带，最开始人家拒绝，说我的领带好，就是价格太贵，不愿意进我的领带，后来你一句，我一句的聊着聊着，交朋友了，摊主就给我买了一打领带，我当时欢喜得不得了，从此以后啊，我就觉得做生意应该先交朋友。
当时Levi’s、Anna Sui、Montagut 在服装业很有名，所有当地大公司大老板都跟他们的经理很熟，我跟他们根本不熟，于是我就想办法先交朋友，通过Levi’s的经理，把部长和经理约到澳门去玩，吃喝、照相我全请客，三个月的一天部长就突然问我说，曾先生你是做什么的呢？我就说我是做手工领带的，于是部长就说，我们需要领带啊，我等他三个月，就等他这句话，他主动找我买领带，所以说交朋友多重要啊。
连成功人士都在强调做生意应该先交朋友，要取得成功应该先搞人际关系。
2013年，我进入一家时尚生活杂志社卖广告，那时经常听同事说，要搞关系，要给回扣，要约出来吃饭、喝酒、K歌，要请客户推桑拿。
我很排斥，不希望我做的工作是这样的，必须要在推杯换盏，灯红酒绿下才能成，我在内心深处毫无根据的隐约觉得他们说得不对。
为了取得业绩，也为了锻炼自己，还因为有经验的前辈同事和领导都这样说，我也尝试这样做了。
时间一长，对我而言，的确有很大的改变，抗拒害怕见人的心理程度减轻了许多，不再那么胆小内向，相比过去更擅长与人的交互。
我依旧不喜欢与人交际。除了我从小的本性如此外，我不觉得把大量时间和精力投入在人际关系上有太大的实质意义。
我跑业务拉广告，很多订单之所以能成，并不是因为我与客户有什么密切的私交，而是他正好需要，有预算，我的产品正好能匹配，与客户的关系，对业务的促成有一定的作用，但它并不是关键要素。
搞人际关系更多是在浪费时间，吃吃，喝喝，聊聊，已不是什么稀罕，今天信息这么流通，人的认知水平提高，其实坐在一起聊了，也就聊了。
曾宪梓先生那个年代与现代相比有天翻地覆的变化，处在改革开放时期，人们对外界的事物抱有强烈的新鲜感，也容易被刺激，信息的交互，更多来自人。在那个年代，做生意要想成，会交朋友的确很重要。
但底层逻辑始终没变，领带没做好，你再试试？
戴尔·卡耐基曾说：“一个人事业的成功，只有百分之十五是由于他的专业技术，另外百分之八十五要靠人际关系。”，并不适用今天的社会。
中国依旧是一个讲人情的社会，但人情淡薄了，人不再需要那么多的人的情。
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